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物流銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容主要包括以下方面： 1.?市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理? 挖掘潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)?。 制定并執(zhí)行銷售策略，開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍?。 建立并維護(hù)客戶檔案，分析客戶需求，提供定制化解決方案?。 2.?銷售計(jì)劃與執(zhí)行? 根據(jù)公司戰(zhàn)略分解銷售目標(biāo)，制定區(qū)域或團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃及預(yù)算?。 監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成，同時(shí)協(xié)調(diào)資源優(yōu)化銷售流程?。 策劃并執(zhí)行銷售活動(dòng)，如促銷、展會(huì)等，提升品牌影響力?。 3.?團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)? 招募、培訓(xùn)及考核銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升整體業(yè)務(wù)能力?。 指導(dǎo)銷售代表處理客戶談判、合同簽訂及售后問題?。 制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)?。 4.?行業(yè)協(xié)作與風(fēng)險(xiǎn)控制? 與運(yùn)輸公司、倉(cāng)庫(kù)資源方、海關(guān)、商檢等外部機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，保障業(yè)務(wù)順暢?。 監(jiān)控銷售費(fèi)用，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如壞賬），確保資金回籠?。 收集市場(chǎng)情報(bào)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略?。