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職責：引入合作伙伴的關(guān)鍵角色，其核心職責是吸引并促成符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的商家、品牌、企業(yè)或項目入駐/合作。不同行業(yè)（如商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、購物中心、電商平臺、連鎖加盟、品牌拓展等），核心職責包括以下幾個方面：

1. 目標制定與策略規(guī)劃：
參與制定招商計劃、目標及策略，明確招商方向、行業(yè)重點和區(qū)域布局。分析目標市場、行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，為招商決策提供依據(jù)。研究并理解公司招商政策、合作模式（租賃、聯(lián)營、扣點、加盟等）及優(yōu)惠政策。
2. 客戶開發(fā)與拓展：
目標客戶識別根據(jù)招商策略，主動尋找、篩選、評估潛在的目標客戶/合作伙伴（如品牌商、代理商、優(yōu)質(zhì)商戶、產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)等）。渠道拓展：利用線上線下多種渠道（行業(yè)展會、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、行業(yè)協(xié)會、人脈網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、主動拜訪、電話/郵件營銷等）挖掘潛在客戶?？蛻艚n：建立并維護潛在客戶信息庫，進行客戶關(guān)系管理（CRM）。

3. 商務(wù)洽談與談判：
初步接洽： 主動聯(lián)系目標客戶，介紹項目/平臺優(yōu)勢、招商政策、合作價值，激發(fā)客戶興趣。需求分析：深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式、發(fā)展需求、合作意向和核心關(guān)切點。方案呈現(xiàn)：根據(jù)客戶需求，準備并呈現(xiàn)定制化的合作方案（包括位置/資源推薦、合作條款建議等）。商務(wù)談判：就合作條件（如租金/費用、面積/資源、合作期限、權(quán)責利、優(yōu)惠政策等）進行多輪談判，尋求雙方利益平衡點，促成合作意向。處理異議：有效解答客戶疑問，處理合作過程中的各種異議和顧慮。
4. 項目推進與簽約：
意向達成：推動客戶簽訂合作意向書。
5. 客戶關(guān)系維護與入駐協(xié)調(diào)：關(guān)系維護：與已簽約客戶保持良好溝通，建立長期合作關(guān)系。
6. 市場信息收集與分析： 持續(xù)收集行業(yè)動態(tài)、市場信息、競爭對手招商策略及客戶反饋。
分析招商數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、簽約周期、行業(yè)分布、客戶流失原因等），評估招商效果。定期提交市場分析報告和招商進展報告，為優(yōu)化招商策略和公司決策提供建議。
7. 內(nèi)部協(xié)作：
與運營部、法務(wù)部、財務(wù)部，等部門緊密協(xié)作，確保招商信息準確傳達，客戶需求得到有效滿足，項目順利推進。向管理層匯報招商進展、遇到的問題及解決方案。
8. 品牌形象維護：
在招商過程中，積極宣傳公司/項目的品牌形象和核心價值。維護專業(yè)的職業(yè)形象，展現(xiàn)良好的企業(yè)風貌。
優(yōu)先招聘：
有電商平臺引入優(yōu)質(zhì)餐飲，品牌/商家、品類規(guī)劃、平臺政策解讀（傭金、流量、活動）、連鎖店，加盟商資源。有品牌拓展，渠道開發(fā)（經(jīng)銷商、代理商、直營店）、區(qū)域市場規(guī)劃、合作伙伴篩選、渠道政策經(jīng)驗優(yōu)先。