主要職責(zé)
1、提供IT售前技術(shù)支持,負(fù)責(zé)與客戶溝通,準(zhǔn)確了解需求,并根據(jù)客戶需求提供針對性解決方案。
2、配合銷售完成項目打單,負(fù)責(zé)售前階段交流PPT撰寫、技術(shù)交流、方案編寫、產(chǎn)品演示、招投標(biāo)等工作。
3、負(fù)責(zé)對相關(guān)渠道進行技術(shù)培訓(xùn),面向客戶技術(shù)決策層講解方案原理、優(yōu)勢及案例。
4、對公司涉及領(lǐng)域的行業(yè)研究,包括競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點分析,行業(yè)政策研究,行業(yè)未來趨勢研究,以保持公司產(chǎn)品的行業(yè)先進性和市場競爭優(yōu)勢。
5、投標(biāo)與項目支持,標(biāo)書編寫以及評標(biāo)支持。競爭策略,分析競爭對手方案,制定差異化策略。
6、團隊管理。
任職要求
1、本科學(xué)歷,自動化相關(guān)專業(yè)。
2、具備8年以上售前相關(guān)工作經(jīng)驗(招投標(biāo)、技術(shù)方案編寫、演示交流、產(chǎn)品配置報價等),3年及以上同崗位經(jīng)驗。
3、熟悉物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等特定領(lǐng)域業(yè)務(wù)(如工廠、機電、工業(yè)設(shè)備、園區(qū)),有電氣、自動化、公輔系統(tǒng)(空調(diào)、空壓、配電等系統(tǒng))經(jīng)驗優(yōu)先。
4、具有大型招投標(biāo)方案經(jīng)驗,并深度參與項目的技術(shù)引導(dǎo)策劃。