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一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略層布局
? 制定新能源鋰電材料（正/負極）全國市場拓展計劃，三年目標直指行業(yè)TOP3市占率；
? 搭建"技術(shù)型營銷"體系，整合研發(fā)資源為客戶提供定制化解決方案（如高鎳三元材料工藝包）。
2. 大客戶攻堅
? 主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶開發(fā)，聚焦寧德時代、比亞迪等頭部企業(yè)，單客戶年度合作目標突破2億元；
? 建立行業(yè)決策人資源庫，實現(xiàn)重點客戶拜訪轉(zhuǎn)化率≥40%。
3. 團隊賦能
? 打造"狼性"銷售團隊，設(shè)計KOL技術(shù)認證-行業(yè)展會-圈層營銷三維培訓(xùn)體系；
? 實施"鐵三角"作戰(zhàn)單元（銷售+技術(shù)+服務(wù)），縮短50%以上成交周期。
4. 生態(tài)鏈建設(shè)
? 拓展上下游合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，與設(shè)備商、研究院共建聯(lián)合實驗室；
? 主導(dǎo)行業(yè)峰會/技術(shù)研討會，年累計影響潛在客戶500+人次。
二、任職要求
1. 行業(yè)沉淀
? 5年以上新能源鋰電正負極材料和粉末冶金應(yīng)用領(lǐng)域銷售渠道和經(jīng)驗。
? 5年以上10人以上團隊管理經(jīng)驗，近三年團隊業(yè)績復(fù)合增長率≥35%。
2. 核心能力
? 深諳新能源產(chǎn)業(yè)政策，能預(yù)判補貼退坡、雙積分等變量對市場布局影響；
? 掌握B2B大宗交易談判策略，千萬級訂單獨立操盤成功率100%。
3. 資源網(wǎng)絡(luò)
? 擁有CATL/BYD/億緯鋰能裕能等頭部企業(yè)高管層人脈資源；
? 積累行業(yè)協(xié)會、科研院所合作接口，可快速對接標準制定。