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一、崗位職責(zé)
1、制定銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃：結(jié)合公司科技項(xiàng)目特點(diǎn)及市場需求，制定全面的科技項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃與季度銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2、市場開拓與客戶挖掘：深入研究市場動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，主動挖掘潛在客戶資源，拓展新的市場渠道，建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
3、項(xiàng)目洽談與合同簽訂：負(fù)責(zé)重要科技項(xiàng)目的商務(wù)洽談工作，精準(zhǔn)把握客戶需求，為客戶提供專業(yè)的項(xiàng)目解決方案，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動項(xiàng)目合作進(jìn)程，完成合同簽訂。
4、客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)：建立并維護(hù)與核心客戶的長期良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶，及時(shí)了解客戶項(xiàng)目進(jìn)展及需求變化，協(xié)調(diào)解決客戶在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題，提高客戶滿意度與忠誠度。
5、銷售團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：組建并帶領(lǐng)科技項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，定期開展銷售技能、產(chǎn)品知識、行業(yè)動態(tài)等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平；建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造力。
6、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：定期收集、整理銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、客戶成交率、項(xiàng)目推進(jìn)速度等），進(jìn)行深入分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與機(jī)會，并提出改進(jìn)措施與優(yōu)化建議。
二、任職要求
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有 3年及以上企業(yè)服務(wù)類銷售優(yōu)先（企業(yè)貸款/企業(yè)財(cái)稅服務(wù)/科創(chuàng)服務(wù)等；
3、專業(yè)能力：
（1）熟悉科技項(xiàng)目銷售流程，具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)判斷力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求與市場趨勢。
（2）具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力與協(xié)調(diào)能力，能夠有效應(yīng)對復(fù)雜的銷售場景，推動項(xiàng)目順利達(dá)成。
（3）掌握一定的科技專業(yè)知識，能夠理解公司產(chǎn)品的技術(shù)原理、核心優(yōu)勢及應(yīng)用場景，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹與解決方案。
4、素質(zhì)要求：
（1）具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力，積極主動完成銷售任務(wù)。
（2）具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成共同目標(biāo)，同時(shí)樂于與其他部門協(xié)作配合。
（3）具有良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德，誠實(shí)守信，維護(hù)公司品牌形象與利益。
5、其他要求：具備良好的學(xué)習(xí)能力，愿意不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展。