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崗位職責(zé)：
1. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)：
? 負(fù)責(zé)銷售小組的組建、成員招聘以及日常工作安排，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)和能力進(jìn)行合理的工作分配，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
? 制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)水平以及客戶服務(wù)能力，培養(yǎng)銷售人才和儲(chǔ)備干部。
? 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，設(shè)定合理的績(jī)效考核制度，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)，給予反饋和指導(dǎo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展。
2. 銷售目標(biāo)與策略制定：
? 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定小組的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并將目標(biāo)分解到每個(gè)成員，確保團(tuán)隊(duì)整體銷售任務(wù)的完成。
? 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及客戶需求，制定有效的銷售策略和營銷方案，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售業(yè)績(jī)。
? 關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。
3. 客戶關(guān)系管理：
? 建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)響應(yīng)客戶的咨詢和投訴，提供專業(yè)的解決方案，確?？蛻魡栴}得到妥善解決。
? 組織團(tuán)隊(duì)成員開展客戶回訪和關(guān)懷活動(dòng)，挖掘客戶的潛在需求，促進(jìn)客戶的二次購買和轉(zhuǎn)介紹。
? 收集客戶反饋信息，及時(shí)向公司相關(guān)部門反饋，為產(chǎn)品的改進(jìn)和優(yōu)化提供依據(jù)。
4. 銷售流程管理：
? 建立和完善銷售小組的銷售流程和管理制度，確保銷售工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。
? 監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，提高銷售效率和質(zhì)量。
? 負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂和管理，確保合同條款的準(zhǔn)確性和合法性，防范合同風(fēng)險(xiǎn)。
5. 市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行：
? 組織和參與各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如車展、試駕活動(dòng)、促銷活動(dòng)等，提高品牌知名度和產(chǎn)品的曝光度。
? 與市場(chǎng)部門、營銷部門等其他相關(guān)部門協(xié)作，共同制定和執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，確?；顒?dòng)的順利開展和效果達(dá)成。
? 收集市場(chǎng)活動(dòng)的反饋信息，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和分析，為后續(xù)的市場(chǎng)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)參考。
6. 跨部門協(xié)作：
? 與交付部門、售后服務(wù)部門等其他部門保持良好的溝通和協(xié)作，確?？蛻舻馁徿圀w驗(yàn)和后續(xù)服務(wù)的順利進(jìn)行。
? 協(xié)調(diào)處理跨部門之間的問題和矛盾，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和工作質(zhì)量。
? 及時(shí)向公司管理層匯報(bào)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展和業(yè)績(jī)情況，為公司的決策提供依據(jù)。
問界銷售小組主管的任職要求：
1. 教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)：
? 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 具有 2 年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有新能源汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)者更佳。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能：
? 深入了解汽車行業(yè)，熟悉問界汽車的產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
? 具備較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力，能夠有效地促成銷售交易，解決客戶的疑慮和問題。
? 有較強(qiáng)的銷售數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定合理的銷售策略和計(jì)劃。
? 熟練掌握辦公軟件和銷售管理工具，具備良好的報(bào)告撰寫和數(shù)據(jù)分析能力。
3. 管理能力：
? 具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠有效地激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
? 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和計(jì)劃執(zhí)行能力，能夠合理安排工作任務(wù)和資源，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
? 有良好的問題解決能力和決策能力，能夠在復(fù)雜的情況下迅速做出正確的決策，處理銷售過程中出現(xiàn)的各種問題。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
? 具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)成員、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及其他部門保持良好的溝通和合作。
? 有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高壓力的工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度和良好的工作狀態(tài)。
? 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對(duì)工作充滿熱情，積極主動(dòng)，勇于擔(dān)當(dāng)。
? 認(rèn)同公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀，遵守公司的規(guī)章制度，保守公司的商業(yè)秘密。