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崗位職責(zé)（Key Responsibilities）
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售執(zhí)行
o 負(fù)責(zé)光伏、儲(chǔ)能、支架、換電等產(chǎn)品的非洲市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)大客戶（政府、電力公司、EPC承包商、礦企等）。
o 向客戶提供新能源系統(tǒng)解決方案（離網(wǎng)/并網(wǎng)光伏、儲(chǔ)能微電網(wǎng)等），推動(dòng)項(xiàng)目簽約。
o 制定并執(zhí)行本地銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系與項(xiàng)目管理
o 維護(hù)國(guó)際大客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展（投標(biāo)、談判、簽約）。
o 主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供方案支持，確保合同順利執(zhí)行。
o 處理客戶投訴，提供快速解決方案，提升客戶滿意度。
3. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
o 收集分析非洲各國(guó)新能源政策、電價(jià)機(jī)制、補(bǔ)貼動(dòng)態(tài)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
o 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格及營(yíng)銷(xiāo)策略，提出針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)方案。
o 定期提交市場(chǎng)報(bào)告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
4. 品牌推廣與渠道建設(shè)
o 策劃并參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌知名度。
o 發(fā)展本地代理商、分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。
5. 跨部門(mén)協(xié)作
o 與總部技術(shù)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保產(chǎn)品適配本地需求。
o 協(xié)助國(guó)家總經(jīng)理設(shè)立本地公司，參與團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)（銷(xiāo)售、商務(wù)崗）。
任職要求（Qualifications）基本要求
· 學(xué)歷：本科及以上，工程、能源、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
· 語(yǔ)言：英語(yǔ)流利（商務(wù)談判、合同撰寫(xiě)），掌握法語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)/葡語(yǔ)等更佳。
· 年齡：25-40歲，男女不限，能適應(yīng)高頻出差。
工作經(jīng)驗(yàn)
· 應(yīng)屆生：英語(yǔ)能力強(qiáng)（專(zhuān)八或同等）、學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)、能接受外派者可培養(yǎng)。
· 經(jīng)驗(yàn)者：3年以上國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有光伏/儲(chǔ)能/EPC項(xiàng)目銷(xiāo)售背景優(yōu)先。
· 非洲經(jīng)驗(yàn)：在非洲連續(xù)工作1年以上者優(yōu)先（如熟悉南非、肯尼亞、尼日利亞市場(chǎng)）。
核心能力
· 熟悉光伏組件、儲(chǔ)能系統(tǒng)、逆變器等產(chǎn)品，了解國(guó)際貿(mào)易流程（信用證、物流等）。
· 具備出色的談判技巧和客戶管理能力，能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。
· 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)跨文化環(huán)境，愿意長(zhǎng)期駐非（至少1年起）。
職業(yè)發(fā)展
· 業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可晉升為國(guó)家總經(jīng)理或區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)。
· 參與公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（長(zhǎng)期高績(jī)效者）。