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1. 市場開發(fā)與客戶挖掘：
· 負責指定區(qū)域客戶群體（高校、醫(yī)院、科技園）的市場開拓，生成潛在客戶線索并建立聯(lián)系。
· 獨立進行客戶拜訪，深度挖掘高校、醫(yī)院、創(chuàng)業(yè)公司在醫(yī)療器械、功能性食品、化妝品等領域的技術轉化需求與痛點。
2. 解決方案設計與呈現(xiàn)：
· 深刻理解客戶的技術項目，能與技術團隊協(xié)作，為客戶量身定制 “從研發(fā)到上市” 的一站式技術轉化解決方案（包括但不限于：工藝開發(fā)、檢驗注冊、質量管理體系建設、CDMO生產(chǎn)對接）。
· 能清晰、專業(yè)地向客戶（往往是科學家、博士）講解技術路徑、法規(guī)要求和平臺的服務價值。
3. 項目推進與流程管理：
· 主導商務談判、合同簽訂及項目啟動流程。
· 作為項目前期的主要客戶接口人，協(xié)調內部技術、注冊、質量團隊資源，確保客戶需求被準確理解和服務流程順利啟動。
· 負責項目回款管理。
4. 生態(tài)建設與品牌推廣：
· 參與行業(yè)展會、學術會議，進行平臺宣講，提升品牌影響力。
· 與行業(yè)協(xié)會、投資機構、地方政府保持良好關系，獲取潛在項目信息。
5. 市場反饋與策略建議：
· 收集并反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化，為平臺服務優(yōu)化和市場策略制定提供決策支持。
三、任職資格要求
· 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，生物醫(yī)學工程、醫(yī)學、藥學、化學、材料學等相關理工科背景。碩士學歷優(yōu)先。
· 行業(yè)經(jīng)驗：有醫(yī)療器械、CRO、CDMO、生物醫(yī)藥技術服務等相關領域的銷售、技術支援、注冊申報或研發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先。
· 技術理解力：具備良好的技術理解能力，能快速學習并理解客戶項目的技術原理和創(chuàng)新點。
· 駕駛能力：持有駕照，能適應經(jīng)常性出差。
· 溝通能力：出色的口頭和書面表達能力，能自信、清晰地與高知客戶群體進行有效溝通。
· 學習能力：強烈的求知欲，能持續(xù)學習最新的法規(guī)政策、行業(yè)知識和技術趨勢。
· 客戶意識：以客戶為中心，具備出色的客戶關系建立和維護能力。
· 抗壓能力：目標導向，能適應銷售指標的壓力，并保持積極心態(tài)。
· 擁有高校、科研院所或醫(yī)院的客戶資源或合作經(jīng)驗優(yōu)先。