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更新于 7月1日

制造業(yè)生態(tài)合作經(jīng)理

8000-12000元
  • 蘇州吳中區(qū)
  • 蘇苑
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

面銷/陌拜地推銷售企業(yè)客戶制造業(yè)工廠供應鏈、采購、招商、運營
招聘制造業(yè)服務平臺的地推人員(如工業(yè)品B2B平臺、MRO供應鏈、智能制造服務商等),需要候選人兼具行業(yè)理解力、B端銷售技巧和工廠端服務經(jīng)驗,以下是具體招聘要求和策略:
一、核心崗位職責:
1. 市場拓展與目標攻堅
- 獨立負責區(qū)域市場開發(fā),通過線下地推、行業(yè)展會、聯(lián)合活動等多元化方式觸達目標客戶,完成年度招商指標;
- 制定商戶分級拜訪策略,高頻次實地走訪企業(yè)及商戶,挖掘合作需求并推動入駐簽約。
2. 平臺招商運營全流程管理
- 主導公司自有平臺的招商推廣,結合線下實體資源+線上流量曝光雙引擎驅動,提升平臺入駐率及品牌滲透率;
- 優(yōu)化企業(yè)入駐體驗,協(xié)助客戶完成內(nèi)容錄入、供應鏈對接及營銷資源匹配。
4. 客戶關系深度運營
- 建立合作企業(yè)檔案庫,通過定期回訪、需求調(diào)研及資源推薦,提升客戶續(xù)約率及口碑轉介;
- 輸出行業(yè)分析報告,為平臺功能優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
二、學歷與專業(yè)要求:
1、最低學歷:大專及以上。
2、優(yōu)先專業(yè):機械、自動化、工業(yè)工程、供應鏈管理等工科背景。
3、可放寬條件:學歷不足但具備3年以上工廠銷售/采購經(jīng)驗者。
三、行業(yè)要求:
1、1年以上制造業(yè)相關經(jīng)驗(如工廠銷售、設備代理、工業(yè)品貿(mào)易)。 熟悉制造業(yè)客戶決策流程(技術部→采購部→財務部)。
2、有MRO(維護、維修、運營)物料或工業(yè)品電商推廣經(jīng)驗優(yōu)先。 接觸過ERP、供應鏈管理系統(tǒng)(如SAP、用友)優(yōu)先。
3、熟練使用工業(yè)品參數(shù)表、CAD圖紙(基礎閱讀能力)。 能操作CRM系統(tǒng)、企業(yè)微信(B端客戶常用)。
核心能力要求:
四、行業(yè)知識儲備:
1、 能解讀制造業(yè)術語(如“OEM代工”“TPM管理”“SKU庫存”)。
2、了解目標客戶痛點(如“如何降低設備停機時間”“如何優(yōu)化采購成本”)。
B端銷售能力:
3、多角色溝通:能同時對接技術員(產(chǎn)品參數(shù))、采購(價格)、老板( ROI )。
4、 方案式銷售:提供定制化服務方案。
五、行業(yè)適配性要求:
1、根據(jù)平臺類型調(diào)整側重點: 工業(yè)品電商平臺(如震坤行、京東工業(yè)品);熟悉MRO物料(如軸承、刀具、勞保用品)的選型邏輯。
2、智能制造服務(如工業(yè)軟件、物聯(lián)網(wǎng)解決方案); 能演示數(shù)字化工具(如設備聯(lián)網(wǎng)看板); 理解工廠痛點(如“生產(chǎn)數(shù)據(jù)孤島”“良品率提升”)。
3、供應鏈金融平臺: 了解企業(yè)征信、應收賬款融資等基礎金融知識。
4、垂直社群:制造業(yè)微信群
5、同業(yè)推薦:通過供應商、客戶內(nèi)部推薦(制造業(yè)圈子小,口碑重要)。
六、薪資結構:
1、底薪:底薪6000-8000元
2、提成:階梯式提成(上不封頂)
3、獎金: 季度超額獎、大客戶獎
4、非金錢激勵: 提供行業(yè)培訓,參與客戶高層會議
七、區(qū)域深耕要求:
優(yōu)先選擇有本地工業(yè)園資源者

工作地點

蘇州吳中區(qū)天域大廈

職位發(fā)布者

楊青/行政

三日內(nèi)活躍
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公司Logo蘇州驗廠日志文化傳媒有限公司
蘇州驗廠日志文化傳媒有限公司——長三角智能制造能力中樞建設者蘇州驗廠日志文化傳媒有限公司扎根長三角產(chǎn)業(yè)腹地,是集制造業(yè)品牌賦能、數(shù)字化能力共享與區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同于一體的創(chuàng)新型服務平臺。公司由深耕制造業(yè)與傳媒領域數(shù)十載的專業(yè)團隊聯(lián)合創(chuàng)立,依托服務1000+工廠的實戰(zhàn)經(jīng)驗,致力于打破傳統(tǒng)制造業(yè)信息壁壘,推動長三角智能制造生態(tài)升級。核心定位以“數(shù)據(jù)驅動、生態(tài)互聯(lián)”為核心理念,構建“1+3”服務體系: 1個中樞平臺:長三角智能制造能力搜索平臺 3大賦能維度:工廠品牌化傳播、供需精準匹配、數(shù)字化能力共享技術優(yōu)勢 AI+數(shù)據(jù)雙引擎:自主研發(fā)工廠智能匹配系統(tǒng),實現(xiàn)供需匹配效率提升50%;集成數(shù)字孿生技術,構建VR實景工廠檔案庫,遠程驗廠效率提升70%。區(qū)域協(xié)同網(wǎng)絡聯(lián)動長三角多個國家先進制造業(yè)集群(新能源、生物醫(yī)藥等),接入多個聯(lián)合攻關項目資源,打造跨域產(chǎn)能調(diào)度系統(tǒng),縮短供應鏈響應時間40%。服務價值★為制造企業(yè):精準獲客:AI智能匹配縮短訂單周期至3天,營銷成本降低40%★為采購方:可信賴尋源:供應鏈風險預警覆蓋5大維度,篩選效率提高60%數(shù)字化驗廠:數(shù)字孿生技術節(jié)省70%實地考察成本定制化對接:反向采購需求響應速度提升200%愿景與使命以“成為長三角智能制造服務第一平臺”為愿景,通過構建“品牌建設-精準獲客-生態(tài)協(xié)同”的閉環(huán)服務體系,助力中國制造向智能化、綠色化、全球化邁進,讓每一座工廠的價值被世界看見。誠邀長三角制造企業(yè)入駐搜索平臺,讓制造連接未來官網(wǎng):https://ffaarr.cc/
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