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崗位職責(zé)：
1.?戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理?
（1）制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解渠道目標(biāo)（超市、餐飲、酒店、便利店等），確保完成公司營收及市場份額指標(biāo)。
（2）分析市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，調(diào)整銷售策略（如定價(jià)、促銷、新品推廣等）。
（3）開拓新客戶資源，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升鋪貨率與終端覆蓋率。
2.?渠道與團(tuán)隊(duì)管理?
（1）建設(shè)銷售地圖，拓展線下渠道，優(yōu)化渠道布局。
（2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 ?
3.?市場拓展與維護(hù)?
（1）開發(fā)餐飲連鎖、大排檔、酒吧等客戶，制定專屬合作方案。
（2）定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，處理客戶投訴與需求。
（3）管理堆頭、貨架陳列、促銷活動(dòng)，確保終端 visibility（可見度） ?
?4.市場協(xié)作與品牌推廣?
（1）策劃促銷活動(dòng)（如啤酒節(jié)、買贈(zèng)、試飲等），廣告投放等營銷事件，推動(dòng)終端動(dòng)銷。
（2）評(píng)估活動(dòng)效果并優(yōu)化策略。掌握市場動(dòng)態(tài)（如競品信息、消費(fèi)者需求變化），及時(shí)調(diào)整營銷方案。
5.?數(shù)據(jù)分析與決策支持?
（1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如庫存周轉(zhuǎn)率、單店產(chǎn)出、客戶流失率），優(yōu)化資源投放。
（2）管理銷售預(yù)算，控制費(fèi)用（如物流、促銷、人員成本）。。 ?
6.?跨部門協(xié)作?
協(xié)調(diào)本部門與其他部門的工作關(guān)系，確保需求對(duì)接順暢。 ?