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職位職責
1. 客戶開發(fā)與關系維護
負責SPD（醫(yī)療供應鏈管理）相關醫(yī)院客戶的定期拜訪、需求溝通及客戶關系維護； 深入挖掘客戶痛點，提供針對性解決方案建議，推動項目落地。
2. 解決方案設計與技術支持
根據(jù)客戶需求，主導SPD系統(tǒng)解決概要方案的制定、優(yōu)化及演示材料（PPT/文檔）編寫； 面向醫(yī)院客戶進行技術宣講、方案答疑及現(xiàn)場調研，輸出初步需求分析報告；參與技術交流會，協(xié)助銷售團隊完成方案價值傳遞與客戶技術層對接。
3. 招投標全流程支持
負責投標全周期工作，包括資質文件整理、標書撰寫、技術方案編制及成本測算；主導標書審核、現(xiàn)場述標答辯，確保高質量交付；協(xié)助商務談判，推動合同簽訂及項目移交實施團隊。
4. 行業(yè)研究與內部協(xié)同
跟蹤醫(yī)療SPD行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及競品分析，提煉差異化優(yōu)勢； 協(xié)同產品、研發(fā)團隊優(yōu)化解決方案，反饋市場需求。
任職要求
1. 本科及以上學歷，醫(yī)療信息化、生物醫(yī)學工程、供應鏈管理、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上醫(yī)療信息化售前/咨詢經驗，具備SPD、院內物流或醫(yī)療供應鏈項目經驗者優(yōu)先，持有PMP、醫(yī)療信息類認證（如HIMSS、HL7）者優(yōu)先；
3. 熟悉醫(yī)院業(yè)務流程及SPD系統(tǒng)核心模塊（如耗材管理、智能倉儲、定數(shù)包等）；
4. 精通招投標流程，能獨立完成標書制作及述標答辯；具備優(yōu)秀的PPT制作、方案編寫及演講表達能力；
5.適應高頻出差，抗壓能力強，具備跨部門協(xié)作意識。