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崗位職責：
1、團隊搭建與培養(yǎng)：負責組建大客戶銷售團隊（規(guī)模 5-10 人），明確團隊成員分工，制定新人帶教計劃（如產(chǎn)品知識培訓、談判技巧實操、合規(guī)政策解讀），定期組織內(nèi)部培訓，提升團隊整體銷售能力。
2、目標拆解與進度管控：根據(jù)公司年度銷售目標，拆解為團隊季度、月度目標，分配至各成員；通過周會、月度復(fù)盤會跟蹤目標進度，分析未達標原因，制定改進措施（如調(diào)整渠道策略、補充談判資源），確保團隊目標達成率不低于 90%。
3、市場與客戶分析：研究目標大客戶群體的需求變化、行業(yè)競爭格局（如競品合作政策、價格優(yōu)勢），制定差異化渠道拓展策略。
4、重點客戶開發(fā)：親自對接高價值大客戶（如全國連鎖藥店總部、大型眼科醫(yī)院集團、頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)），主導核心合作談判（如年度采購協(xié)議、獨家合作權(quán)益），解決團隊成員無法推進的復(fù)雜合作問題（如跨區(qū)域供貨、定制化產(chǎn)品需求），每年至少牽頭開發(fā) 3-5 家戰(zhàn)略級大客戶。
5、合作方案優(yōu)化與落地：針對不同類型大客戶優(yōu)化合作方案（如藥店的動銷支持政策、企業(yè)的福利套餐設(shè)計），協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、研發(fā)部門滿足客戶定制化需求；跟進重點合作落地全流程，確保產(chǎn)品供應(yīng)、培訓支持、促銷活動按計劃執(zhí)行，提升客戶滿意度。
6、銷售數(shù)據(jù)分析：每月匯總團隊銷售數(shù)據(jù)（如各渠道銷售額、大客戶貢獻占比、復(fù)購率），對比行業(yè)數(shù)據(jù)與競品表現(xiàn)，分析團隊優(yōu)勢與短板，形成數(shù)據(jù)復(fù)盤報告。
7、策略迭代與資源協(xié)調(diào)：根據(jù)復(fù)盤結(jié)果優(yōu)化銷售策略，向公司申請資源支持（如增加產(chǎn)品試用裝、拓展線上 B 端合作資源）；聯(lián)動市場部、產(chǎn)品部，推動產(chǎn)品包裝、宣傳物料優(yōu)化，提升產(chǎn)品市場競爭力。
招聘要求：
1、大專及以上學歷，3 年以上保健品、健康行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，其中 1 年以上團隊管理經(jīng)驗；有護肝、護眼保健品銷售經(jīng)驗，或熟悉藥店、眼科醫(yī)院、企業(yè)福利等渠道者優(yōu)先。
2、團隊管理能力：具備識人、用人、育人能力，能制定清晰的團隊目標與分工，通過有效激勵（如業(yè)績提成、晉升通道）提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力；善于協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部矛盾，解決成員工作難題（如談判卡殼、客戶維護困境）。
3、戰(zhàn)略規(guī)劃與大客戶攻堅能力：能基于市場趨勢與產(chǎn)品特性制定渠道拓展戰(zhàn)略，具備對接高價值大客戶（如連鎖藥店總部、大型企業(yè)）的談判能力，能主導復(fù)雜合作項目落地，突破銷售瓶頸。
4、合規(guī)與風險管控能力：熟悉國家保健食品政策法規(guī)，能準確把握產(chǎn)品合規(guī)邊界，有效監(jiān)督團隊合規(guī)銷售；具備敏銳的風險識別能力，能應(yīng)對客戶合作中的回款、合規(guī)等風險，保障團隊業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
5、形象得體、談吐專業(yè)，具備良好的商務(wù)禮儀；持有駕駛證且能熟練駕駛，方便外出拜訪客戶。