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? 匯報(bào)對象 ：總經(jīng)理
? 工作地點(diǎn) ：目標(biāo)省份（江蘇，浙江，福建，上海，山東，江西，安徽）
? 薪資范圍 ：底薪（12-20萬/年）+ 績效提成+ 資源引入獎(jiǎng)勵(lì)（上不封頂）
二、核心定位與使命
核心定位 ：區(qū)域市場攻堅(jiān)者，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)炭纖板（無機(jī)纖維板/木飾面/巖板/瓷磚等）渠道開發(fā)、家裝公司，異業(yè)資源整合及公建項(xiàng)目落地，推動(dòng)品牌成為區(qū)域建材市場頭部供應(yīng)商。
核心使命 ：
? 年度實(shí)現(xiàn)任務(wù)銷售額（其中板材加工廠（裝飾板行業(yè)客戶）直供占50%，經(jīng)銷商分銷占30%，公建總包項(xiàng)目占20%）；
? 構(gòu)建“加工廠-經(jīng)銷商-公建總包-異業(yè)渠道”四位一體的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；
? 完成木飾面、巖板、瓷磚等競品的渠道策反與資源置換。
三、核心職責(zé)與任務(wù)
1. 渠道開發(fā)與管理（占比40%）
板材加工廠資源深耕 ：
o 開發(fā)/維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心板材加工廠（目標(biāo)：年簽約≥30家，單廠年采購量≥100萬㎡）；
o 推動(dòng)加工廠產(chǎn)品定制化合作（如無機(jī)纖維板替代木飾面/巖板的工藝適配）；
o 提供“技術(shù)+產(chǎn)能”支持（派駐工藝顧問駐廠，協(xié)助優(yōu)化生產(chǎn)流程）。
?
品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（包含裝飾公司渠道）建設(shè) ：
?
o 搭建“省-市-縣”三級分銷體系（目標(biāo)：年度新增≥50家核心經(jīng)銷商，覆蓋80%縣級市場）；
o 制定經(jīng)銷商賦能政策（門店SI設(shè)計(jì)補(bǔ)貼、樣品免費(fèi)投放、銷售返點(diǎn)）；
o 定期開展經(jīng)銷商培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、安裝標(biāo)準(zhǔn)）。
公建總包方資源卡位 ：
o 綁定區(qū)域內(nèi)政府基建、商業(yè)綜合體、醫(yī)院/學(xué)校等公建項(xiàng)目總包方（目標(biāo)：年度合作≥20家AAA級總包）；
o 參與總包方供應(yīng)商入庫招標(biāo)，提供“材料+施工”一體化解決方案；
o 聯(lián)合總包方完成項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)植入（如防火A級、低碳認(rèn)證）。
2. 異業(yè)資源整合與策反（占比30%）
木飾面/巖板/瓷磚渠道策反 ：
o 梳理區(qū)域內(nèi)競品（木飾面/巖板/瓷磚）核心經(jīng)銷商、工程商資源（目標(biāo)：建立≥100家競品渠道名錄）；
o 制定“0成本轉(zhuǎn)型”策略（如免費(fèi)樣品測試、聯(lián)合營銷補(bǔ)貼、安裝培訓(xùn)支持）；
o 年度完成競品渠道轉(zhuǎn)化≥50家（其中木飾面商20家、巖板商15家、瓷磚商15家）。
跨品類資源置換 ：
o 與木飾面/巖板/瓷磚品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作（如聯(lián)合參展、客戶資源共享）；
o 推動(dòng)“無機(jī)纖維板+木飾面”復(fù)合產(chǎn)品銷售（如高端背景墻定制）。
3. 公建項(xiàng)目落地與標(biāo)桿打造（占比20%）
政府/國企項(xiàng)目攻堅(jiān) ：
o 跟蹤區(qū)域內(nèi)政府投資的公建項(xiàng)目（如學(xué)校、醫(yī)院、交通樞紐、保障房）；
o 協(xié)助完成項(xiàng)目投標(biāo)（提供消防A級認(rèn)證、碳足跡報(bào)告、BIM設(shè)計(jì)支持）；
o 年度中標(biāo)≥5個(gè)千萬級公建項(xiàng)目，打造3-5個(gè)區(qū)域標(biāo)桿工程（如“XX市人民醫(yī)院防火裝飾工程”）。
低碳/環(huán)保標(biāo)簽強(qiáng)化 ：
o 針對公建項(xiàng)目需求，主推無機(jī)纖維板的“零甲醛”“低碳排放”特性；
o 聯(lián)合設(shè)計(jì)院、檢測機(jī)構(gòu)發(fā)布《區(qū)域綠色建材應(yīng)用白皮書》。
4. 市場數(shù)據(jù)與競品監(jiān)控（占比10%）
? 建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫（含加工廠產(chǎn)能、經(jīng)銷商庫存、競品價(jià)格、公建項(xiàng)目進(jìn)度）；
? 每月輸出《區(qū)域市場動(dòng)態(tài)報(bào)告》（含機(jī)會(huì)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、競品策略分析）；
? 參與行業(yè)展會(huì)/論壇（如廣州建博會(huì)、上海綠色建筑展），收集行業(yè)趨勢信息。