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我們需要的是在銷售領(lǐng)域不偏科的全能型的社牛，公司的資源算是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)而且還在不斷的開發(fā)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向的是全齡段客戶，以高端客戶為主，當(dāng)然常規(guī)產(chǎn)品也有兼顧，所以希望找到在渠道平臺和KA客戶方向都有所建樹的達(dá)人。
【崗位要求】
1.負(fù)責(zé)公司研學(xué)游、訓(xùn)練營、夏令營、軍事及體育訓(xùn)練、黨團(tuán)建、拓展培訓(xùn)、年會、體育賽事產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售，不限于渠道、團(tuán)客、高凈值個人客戶；
2.熟悉并了解產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程和行業(yè)政策，可根據(jù)客戶需求和反饋定制策劃產(chǎn)品方案、報價并促進(jìn)簽單；
3.跟進(jìn)項(xiàng)目落地，及時有效的解決客戶服務(wù)過程中的所有問題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；
4.KA開發(fā)及維護(hù)大客戶，開拓同行業(yè)渠道、政府機(jī)關(guān)、工會、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校、社團(tuán)，建立客戶信任和對公司品牌的認(rèn)知，定期維護(hù)及管理客戶關(guān)系；
5.制定并執(zhí)行公司市場營銷渠道的策略，負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃和管理；建立和發(fā)展公司市場營銷渠道的合作關(guān)系，包括合作伙伴的維護(hù)和拓展；
6.建立客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求；
7.了解行業(yè)動向及競品產(chǎn)品及價格策略，針對市場動向及時反饋/跟進(jìn)對應(yīng)策略；對銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋分析，根據(jù)復(fù)盤結(jié)果持續(xù)完善各項(xiàng)策略并協(xié)助對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化；
8.負(fù)責(zé)銷售合約管理及數(shù)據(jù)分析。
【任職要求】
1.大專及以上學(xué)歷，擅長營銷，熱愛體育運(yùn)動；
2.熟悉營地、體育、旅游、拓展、教培行業(yè)，5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，持有政府、學(xué)校、企事業(yè)單位直客資源及行業(yè)渠道銷售資源優(yōu)先；
3.善于交流，具有出色的語言表達(dá)能力和溝通能力，服務(wù)意識強(qiáng)，具備較強(qiáng)的渠道拓展、客戶維護(hù)和項(xiàng)目管理能力；
4.有較好的策劃和組織能力，善于學(xué)習(xí)，可快速制定產(chǎn)品及銷售方案。