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崗位職責(zé)："一、達(dá)人資源開拓與篩選：
1、主動(dòng)尋找、挖掘符合品牌/平臺(tái)調(diào)性、目標(biāo)受眾及業(yè)務(wù)需求的潛在合作達(dá)人（覆蓋不同平臺(tái)：抖音、小紅書、B站、微博、淘寶直播等）；
2、通過(guò)數(shù)據(jù)分析（粉絲畫像、互動(dòng)率、內(nèi)容質(zhì)量、歷史合作效果等）、行業(yè)報(bào)告、推薦、活動(dòng)、社交媒體監(jiān)測(cè)等方式識(shí)別優(yōu)質(zhì)達(dá)人；
3、建立并持續(xù)更新達(dá)人資源庫(kù)，進(jìn)行分級(jí)分類管理（如頭部、腰部、尾部；垂類等）。
二、合作洽談與關(guān)系建立：
1、主動(dòng)接觸目標(biāo)達(dá)人及其團(tuán)隊(duì)（經(jīng)紀(jì)人/MCN），介紹公司/品牌/平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、合作模式及價(jià)值；
2、清晰闡述合作需求（內(nèi)容形式、傳播目標(biāo)、權(quán)益、預(yù)算范圍等）；
3、進(jìn)行商務(wù)談判，就合作細(xì)節(jié)（合作形式、內(nèi)容方向、發(fā)布要求、排期、費(fèi)用/傭金結(jié)構(gòu)、權(quán)益條款、KPI要求等）達(dá)成一致；
4、建立并維護(hù)與達(dá)人及MCN長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系，成為達(dá)人的重要合作伙伴。
三、合作方案策劃與執(zhí)行管理：
1、根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)（新品上市、大促活動(dòng)、品牌傳播、效果轉(zhuǎn)化等）和達(dá)人特性，參與或主導(dǎo)策劃具體的合作方案；
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等），確保合作方案的可執(zhí)行性；
3、負(fù)責(zé)合作合同的擬定、審核、簽署流程管理；
4、跟進(jìn)合作項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度，確保達(dá)人按時(shí)、按質(zhì)、按量完成內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布；
5、解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和突發(fā)狀況。
四、達(dá)人關(guān)系維護(hù)與賦能：
1、定期與核心達(dá)人保持溝通，了解其需求、發(fā)展規(guī)劃及痛點(diǎn)；
2、向達(dá)人傳遞公司/平臺(tái)的最新政策、資源扶持、活動(dòng)信息、產(chǎn)品更新等；
3、收集達(dá)人反饋，推動(dòng)內(nèi)部?jī)?yōu)化產(chǎn)品、流程或政策，提升達(dá)人合作體驗(yàn)和效率；
五、數(shù)據(jù)分析與效果評(píng)估：
1、跟蹤、收集、分析達(dá)人合作數(shù)據(jù)（如曝光量、互動(dòng)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、GMV、ROI等）；
2、定期制作合作效果報(bào)告，評(píng)估達(dá)人的商業(yè)價(jià)值及合作成效；
3、基于數(shù)據(jù)洞察，優(yōu)化達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)、合作策略和資源分配；
4、向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)匯報(bào)合作成果和洞察。
市場(chǎng)洞察與競(jìng)品監(jiān)測(cè)：
1、持續(xù)關(guān)注達(dá)人營(yíng)銷行業(yè)動(dòng)態(tài)、平臺(tái)規(guī)則變化、新興達(dá)人及流行內(nèi)容形式；
2、監(jiān)測(cè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的達(dá)人合作策略和效果；
3、將市場(chǎng)洞察轉(zhuǎn)化為優(yōu)化自身達(dá)人合作策略的建議。"
能力要求："1、具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效處理多線任務(wù)。
2、有3年以上達(dá)播經(jīng)驗(yàn)，了解主流平臺(tái)的分銷合作模式及流程，有商務(wù)談判核心技巧及對(duì)接經(jīng)驗(yàn)。
3、有較強(qiáng)的自主能動(dòng)性，能獨(dú)立把控商務(wù)模塊的進(jìn)度。
4、加分項(xiàng)：有頭部達(dá)人對(duì)接經(jīng)驗(yàn)或者有食飲行業(yè)分銷資源者優(yōu)先。"