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運(yùn)營(yíng)商大客戶經(jīng)理（通信）

1.5-3萬(wàn)

杭州西湖區(qū)
3-5年
本科
全職
招1人

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職位描述

金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)商通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運(yùn)營(yíng)商/增值服務(wù)

崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)/中國(guó)電信/中國(guó)聯(lián)通/金融企業(yè)等客戶的維護(hù)與開發(fā)，銷售推廣IDC數(shù)據(jù)中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全等軟硬件產(chǎn)品服務(wù)，完成銷售目標(biāo)；
2.搜尋商機(jī)，定期拜訪重點(diǎn)客戶，向客戶推介產(chǎn)品、解決方案；
3.對(duì)用戶需求敏感，了解并挖掘客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部及時(shí)響應(yīng)，確保客戶滿意度；
4.可獨(dú)立完成項(xiàng)目跟進(jìn)、應(yīng)標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及客戶服務(wù)等相關(guān)工作；
5.建立并維護(hù)大客戶及同行業(yè)間的良好合作關(guān)系，共同推進(jìn)項(xiàng)目的成交與落地。

任職資格：
1.本科以上學(xué)歷，三年以上通訊行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)商、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶資源或安全公司銷售背景優(yōu)先；有香港及境外業(yè)務(wù)跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.具有優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力，熟悉市場(chǎng)銷售技巧，能夠不斷發(fā)掘新客戶和處理客戶服務(wù)中所遇到的各個(gè)環(huán)節(jié)中的問題；
3.具備獨(dú)立處理復(fù)雜問題和危急事件的能力；善于和企業(yè)高管及政府領(lǐng)導(dǎo)打交道，具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)及管理能力，邏輯思維縝密，能夠換位思考客戶的需求；
4.具備招投標(biāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟練運(yùn)用常用辦公軟件，有較強(qiáng)的口頭與書面表達(dá)能力；

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