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崗位職責
1. 客戶拓展與關系維護：依托在能源、化工、礦山領域的關系網，主動拓展新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系。定期拜訪客戶，深入了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案，增強客戶滿意度與忠誠度，促進長期合作。
2. 產品銷售與推廣：深入掌握公司軟件開發(fā)產品的功能、優(yōu)勢與特色，針對能源、化工、礦山行業(yè)客戶的需求，定制個性化銷售方案并精準推廣。積極參與各類行業(yè)展會、研討會，展示產品價值，提高產品知名度與市場占有率。
3. 市場調研與分析：密切關注行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)變化以及競爭對手情況，收集市場信息并進行分析，為公司產品研發(fā)、市場策略制定提供數(shù)據支持與決策依據。
4. 銷售流程管理：負責從銷售線索挖掘、商機跟進、報價、合同簽訂到項目交付的全流程管理，確保銷售目標的達成。把控合同條款，協(xié)調公司內部資源，保障項目順利實施，及時跟進回款，降低經營風險。
5. 項目協(xié)調與溝通：與公司研發(fā)、技術支持等部門保持密切溝通，及時反饋客戶需求與問題，協(xié)同解決項目實施過程中的技術難題，保障客戶獲得優(yōu)質服務體驗。
任職要求
1. 具備2 - 3年銷售經驗，有軟件平臺、化工能源電力企業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
2. 熟悉行業(yè)業(yè)務流程與客戶需求。
3. 具備優(yōu)秀的溝通表達能力、商務談判技巧以及客戶關系管理能力，能夠有效處理客戶問題與異議。
4. 具備較強的市場開拓意識與抗壓能力，能夠在目標驅動下獨立完成銷售任務。
5. 工作積極主動，責任心強，具備良好的團隊協(xié)作精神與學習能力，能夠適應經常出差。