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能力要求：
市場(chǎng)分析判斷能力、營(yíng)銷能力、制定銷售計(jì)劃及策略、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督及防范
工作職責(zé):
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定銷售戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及年度銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)并推動(dòng)線下業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)公司整體銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)份額增長(zhǎng)負(fù)責(zé);
2、深度研判臺(tái)球行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略，挖掘重大項(xiàng)目機(jī)會(huì)；
3、牽頭拓展全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域的大客戶資源，主導(dǎo)與核心客戶的高層對(duì)接，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目的簽約與落地;維護(hù)客戶關(guān)系全生命周期，組織客戶回訪與需求調(diào)研，及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，解決合作中的重大問(wèn)題，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，維護(hù)客情關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷售人員工作，配合HR進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、人才梯隊(duì)建設(shè)及績(jī)效考核，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、案例復(fù)盤(pán)等方式，提升團(tuán)隊(duì)成員的項(xiàng)目談判、方案講解、客戶維護(hù)及資源協(xié)調(diào)能力;營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)與目標(biāo)，督導(dǎo)銷售過(guò)程管理，確保銷量任務(wù)順利達(dá)成。
5、負(fù)責(zé)部門(mén)溝通做到承上啟下的作用，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和高潛質(zhì)人才的培養(yǎng)，包括但不限于人才挖掘、人才儲(chǔ)備培養(yǎng)，完成銷售人員階段性的培訓(xùn)工作。

任職資格:
1、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，體育用品、新零售行業(yè)背景優(yōu)先;
2、具備優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)敏銳度、客戶拓展與服務(wù)能力;
3、良好的組織協(xié)調(diào)、資源整合能力、開(kāi)拓能力，業(yè)務(wù)思維清晰;
4、適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，能夠盡快到崗，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。