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工作職責(zé)
1、產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)開(kāi)拓：負(fù)責(zé)信息化領(lǐng)域大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，深入挖掘潛在客戶(hù)資源，建立并完善客戶(hù)信息庫(kù)，定期回訪老客戶(hù)，了解其業(yè)務(wù)需求及使用反饋，提升客戶(hù)滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
2、銷(xiāo)售策略與執(zhí)行：根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，制定針對(duì)大客戶(hù)的個(gè)性化銷(xiāo)售策略，精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求，提供定制化的信息化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目簽約與實(shí)施，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3、項(xiàng)目全流程管理：主導(dǎo)大客戶(hù)項(xiàng)目從需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到合同簽訂、項(xiàng)目交付及售后的全流程工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、商務(wù)等團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量完成，及時(shí)處理項(xiàng)目中的各類(lèi)問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)。
4、市場(chǎng)信息收集與管理：根據(jù)公司總體任務(wù)開(kāi)展有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，搜集行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，提出改進(jìn)方案和措施；
5、銷(xiāo)售計(jì)劃制定：定期制定個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，制作銷(xiāo)售方案促進(jìn)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)回款，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系；
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求
1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)、通信工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷，至少同崗位工作經(jīng)驗(yàn)3～5年，喜歡銷(xiāo)售工作者優(yōu)先。
2、有信息化行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的項(xiàng)目案例，熟悉信息化產(chǎn)品及行業(yè)解決方案。
3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠快速把握客戶(hù)需求；有較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，勇于挑戰(zhàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí) 。