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一、崗位要求：
1. 行業(yè)解決方案銷售能力
- 能根據(jù)客戶場景（如酒店每日布草洗滌量、醫(yī)院感控標(biāo)準(zhǔn)）提供定制化方案，包括設(shè)備選型、能耗測算、售后維護(hù)等。
- 熟悉工業(yè)洗衣房的整體流程（分揀-洗滌-烘干-折疊），并能對(duì)接上下游（如污水處理、軟化水設(shè)備供應(yīng)商）。
2. 大客戶管理與談判
- 具備政府/國企采購流程經(jīng)驗(yàn)（如招投標(biāo)、技術(shù)標(biāo)書撰寫），擅長與采購部門、技術(shù)部門多層級(jí)溝通。
- 能處理長期訂單（如分期交付）和復(fù)雜合同條款（如保修期、零配件供應(yīng)）。
3. 技術(shù)型銷售能力
- 理解工業(yè)設(shè)備核心指標(biāo)。
- 能與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，解答設(shè)備安裝條件（如蒸汽管道、排水要求）、合規(guī)性（如醫(yī)療行業(yè)的衛(wèi)生認(rèn)證）等問題。
二、關(guān)鍵素質(zhì)
1. 資源整合能力
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（生產(chǎn)、售后、第三方服務(wù)商）確保交付，例如解決客戶場地電力負(fù)荷不足問題。
2.數(shù)據(jù)分析與市場洞察
- 通過行業(yè)報(bào)告（如全國商用洗衣機(jī)市場規(guī)模）挖掘潛在客戶，分析競爭對(duì)手策略。
3. 抗壓與長期跟進(jìn)
- 工業(yè)設(shè)備銷售周期長（3-5年），需持續(xù)跟進(jìn)客戶預(yù)算審批、試點(diǎn)測試等環(huán)節(jié)。
三、硬性要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、機(jī)電一體化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 需熟悉工業(yè)洗衣設(shè)備技術(shù)參數(shù)（如容量、耐腐蝕性、蒸汽加熱方式、洗滌效率等）。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求
- 3年以上工業(yè)設(shè)備（如商用洗衣機(jī)、干衣機(jī)、洗滌龍、熨平機(jī)等）或B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
- 有酒店布草洗滌、醫(yī)療洗衣房、政府后勤等細(xì)分行業(yè)資源者優(yōu)先。