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【工作職責】
1、負責SMB解決方案，通過對市場/行業(yè)/區(qū)域/單客戶等洞察，主動發(fā)現(xiàn)新機會點，形成主推方案，并通過ISV生態(tài)地圖的規(guī)
劃，聯(lián)合伙伴、研發(fā)等，推動方案落地及提升競爭力；
2、引導客戶云化規(guī)劃并影響客戶決策，支持遷移，參與銷售策略設計和解決方案設計；
3、參與重大項目解決方案的實施策略，對行業(yè)/區(qū)域的項目成功負責；
4、分析競爭對手信息并制定競爭策略；
5、針對銷售伙伴能力提升制定計劃，有針對性的進行培訓賦能；
【能力要求】
人員模型素質要求：對云計算產品熟悉，有技術功底，能寫材料，宣講能力比較好，邏輯思維比較強的人；
1、具備良好的溝通能力，能夠影響相關業(yè)務組織或部門中高層客戶，能有效組織跨專業(yè)技術人員進行項目協(xié)作；
2、具備良好的語言組織能力，能夠理解技術要點，并形成完整的報告材料；
3、熟悉項目管理的理念和流程，對于現(xiàn)實經(jīng)營有認知；【工作職責】
1、負責SMB解決方案，通過對市場/行業(yè)/區(qū)域/單客戶等洞察，主動發(fā)現(xiàn)新機會點，形成主推方案，并通過ISV生態(tài)地圖的規(guī)
劃，聯(lián)合伙伴、研發(fā)等，推動方案落地及提升競爭力；
2、引導客戶云化規(guī)劃并影響客戶決策，支持遷移，參與銷售策略設計和解決方案設計；
3、參與重大項目解決方案的實施策略，對行業(yè)/區(qū)域的項目成功負責；
4、分析競爭對手信息并制定競爭策略；
5、針對銷售伙伴能力提升制定計劃，有針對性的進行培訓賦能；
【能力要求】
人員模型素質要求：對云計算產品熟悉，有技術功底，能寫材料，宣講能力比較好，邏輯思維比較強的人；
1、具備良好的溝通能力，能夠影響相關業(yè)務組織或部門中高層客戶，能有效組織跨專業(yè)技術人員進行項目協(xié)作；
2、具備良好的語言組織能力，能夠理解技術要點，并形成完整的報告材料；
3、熟悉項目管理的理念和流程，對于現(xiàn)實經(jīng)營有認知；