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工作職責：
1. 制定與執(zhí)行銷售戰(zhàn)略：根據公司整體目標，制定年度/季度銷售計劃、市場進入策略、客戶開發(fā)策略等。
2. 達成銷售目標：對整體銷售業(yè)績（銷售額、利潤、市場份額等關鍵指標）負責。
3. 領導與管理銷售團隊：銷售培訓、激勵、考核銷售團隊，打造高績效團隊文化。
4. 建立與維護關鍵客戶關系：管理大客戶、戰(zhàn)略客戶，參與重要談判，維護高層級客戶關系。
5. 銷售流程優(yōu)化與體系建設：建立、優(yōu)化銷售流程、銷售方法論（如解決方案銷售、SPIN等）、CRM系統(tǒng)應用與管理。
6. 跨部門協(xié)作：與市場、產品、財務、客戶成功等部門緊密合作，確?？蛻趔w驗和業(yè)務目標的達成。
核心能力與經驗要求：
1. 豐富的銷售經驗：
工作年限：要求8-10年以上銷售經驗，其中至少5年以上銷售部負責人及以上經驗。
成功業(yè)績：有持續(xù)達成或超額完成銷售目標的成功記錄，能提供具體數據證明更好。
銷售模式：具備銷售模式的經驗（如直銷、渠道銷售、大客戶銷售、解決方案銷售等）。
2.出色的溝通與影響力：
能夠清晰、有說服力地向內（高層、跨部門）和向外（客戶、合作伙伴）溝通愿景、戰(zhàn)略和計劃。
3. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)頭腦：
能夠從宏觀角度分析市場，制定長期有效的銷售戰(zhàn)略。
深刻理解公司業(yè)務模式、盈利模式和客戶價值主張。
具備優(yōu)秀的商業(yè)判斷力和決策能力。
有視光行業(yè)或照明行業(yè)工作經驗優(yōu)先考慮！