(1)崗位職責(zé)
(一)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成
1. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售計(jì)劃,制定區(qū)域內(nèi)具體銷售策略(如終端促銷、渠道壓貨等),確保月度、季度及年度銷售指標(biāo)落地。
2. 主動(dòng)開發(fā)新客戶(包括餐飲、商超、便利店、批發(fā)商等),拓展銷售渠道,填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
3. 定期拜訪存量客戶,了解其庫存、銷售及需求情況,解決供貨、退換貨、賬款等問題,提升客戶滿意度及忠誠度。
4. 建立客戶檔案并動(dòng)態(tài)更新,分級(jí)管理重點(diǎn)客戶,制定個(gè)性化維護(hù)方案。
5.. 負(fù)責(zé)終端陳列維護(hù),確保產(chǎn)品在貨架、堆頭、冰柜等位置的陳列符合公司標(biāo)準(zhǔn)(如排面、海報(bào)張貼、價(jià)格標(biāo)簽清晰)。
6. 執(zhí)行公司終端促銷活動(dòng)(如買贈(zèng)、特價(jià)、試飲等),監(jiān)督活動(dòng)落地效果,收集活動(dòng)反饋并優(yōu)化。
7. 調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)(價(jià)格、促銷、新品、渠道策略等)及市場(chǎng)需求變化,形成簡(jiǎn)報(bào)及時(shí)上報(bào)公司。
8. 反饋終端及客戶對(duì)產(chǎn)品口感、包裝、價(jià)格等方面的建議,為公司產(chǎn)品迭代及策略調(diào)整提供依據(jù)。
9. 按照合同約定跟進(jìn)客戶賬款回收,確保回款及時(shí),控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
10. 協(xié)助客戶合理規(guī)劃庫存,避免積壓或斷貨,保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
11. 配合市場(chǎng)部、物流部等相關(guān)部門,完成新品鋪市、物料配送、市場(chǎng)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)等工作。
12. 參加公司組織的培訓(xùn)、會(huì)議,提升專業(yè)能力,同步執(zhí)行公司最新銷售政策。
薪資結(jié)構(gòu):基礎(chǔ)薪資+績(jī)效考核+提成
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷,45歲以下,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年及以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.具備業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或大客戶管理、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。
4.銷售與市場(chǎng)能力:客戶開發(fā)、市場(chǎng)開拓和業(yè)務(wù)談判能力,熟悉銷售流程和市場(chǎng)運(yùn)作。
5 團(tuán)隊(duì)管理能力:優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和激勵(lì)能力,能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)估。
6.分析判斷能力:能分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問題并制定解決方案。
7.溝通表達(dá)能力:出色的溝通、協(xié)調(diào)和語言表達(dá)能力,能與內(nèi)外部各方有效溝通。
8.辦公軟件技能:熟練使用Word、Excel等辦公軟件,能制作報(bào)表并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
9.積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé),有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力,誠實(shí)正直,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
10.能適應(yīng)出差。持有C1以上駕照并能熟練駕駛車輛。