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在平安這樣的綜合金融集團，“康養(yǎng)顧問”通常不是一個獨立的職位，而是傳統(tǒng)“保險代理人”角色的升級、深化和專業(yè)化方向。*這意味著您入職的職位是“保險代理人”，但公司會賦予您“康養(yǎng)顧問”的專業(yè)知識和產(chǎn)品工具，讓您能為客戶提供更全面的財務(wù)規(guī)劃和康養(yǎng)服務(wù)。
以下是這個崗位的詳細(xì)介紹：
一、 崗位核心定位
您不僅僅是一名銷售保險產(chǎn)品的代理人，更是客戶身邊的家庭財務(wù)風(fēng)險顧問和健康養(yǎng)老規(guī)劃專家”您需要利用平安集團強大的“金融+醫(yī)療健康”生態(tài)資源，為客戶提供一站式的解決方案，幫助客戶應(yīng)對未來的健康風(fēng)險和養(yǎng)老需求。
二、 主要職責(zé)與工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護：開拓新客戶（陌拜、線上引流、活動經(jīng)營等），維護老客戶關(guān)系，建立自己的客戶檔案。
2. 需求分析與方案定制：深入了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、財務(wù)狀況、健康擔(dān)憂和養(yǎng)老期望，分析其潛在風(fēng)險缺口。
3. 綜合金融產(chǎn)品銷售與推廣：
核心是保險產(chǎn)品：銷售人壽保險、重大疾病保險、醫(yī)療保險、意外保險、養(yǎng)老保險（年金險）等，為客戶構(gòu)建風(fēng)險屏障。
切入點是“康養(yǎng)”：重點推廣與平安“醫(yī)療健康生態(tài)”緊密相關(guān)的產(chǎn)品，例如對接高端醫(yī)療資源的保險、支持優(yōu)享人生（平安的居家養(yǎng)老服務(wù)品牌）的養(yǎng)老產(chǎn)品、與平安健康（原平安好醫(yī)生）協(xié)同的健康管理服務(wù)等。
4. 康養(yǎng)資源鏈接與服務(wù)：作為顧問，您需要熟悉平安內(nèi)部的康養(yǎng)資源，并在客戶有需要時（如就醫(yī)、養(yǎng)老咨詢），成為客戶的“導(dǎo)航員”，協(xié)助他們對接相應(yīng)的服務(wù)，例如：
就醫(yī)服務(wù)：協(xié)助安排專家門診、住院手術(shù)等綠色通道。
養(yǎng)老咨詢：介紹平安的居家養(yǎng)老或社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)體系，提供解決方案。
健康管理：提供健康監(jiān)測、線上問診、慢病管理等服務(wù)建議。
5. 持續(xù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)：持續(xù)學(xué)習(xí)新的保險產(chǎn)品知識、金融法規(guī)、醫(yī)療健康知識和銷售技巧。平安有非常完善的培訓(xùn)體系（如“平安大學(xué)”）。
三、 所需的技能與素質(zhì)
1. 專業(yè)知識：精通保險、金融基礎(chǔ)知識，并積極學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的醫(yī)療、養(yǎng)老知識。
2. 銷售與溝通能力：極強的與人打交道的能力，能夠清晰表達，挖掘客戶深層需求。
3. 學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：平安的產(chǎn)品和戰(zhàn)略更新迭代很快，需要不斷學(xué)習(xí)新東西。
4. 抗壓能力與自驅(qū)力：銷售業(yè)績壓力客觀存在，需要極強的自我激勵和管理能力。
5. 誠信與責(zé)任心：這是構(gòu)建長期客戶信任的基石。需要真正從客戶需求出發(fā)，而非單純推銷產(chǎn)品。
6. 資源整合能力：能夠?qū)⑵桨驳母黝惤鹑诤涂叼B(yǎng)產(chǎn)品靈活組合，為客戶量身定制方案。
四、 職業(yè)發(fā)展路徑
在平安，這個崗位的發(fā)展路徑是多元化的：
1. 專業(yè)路線：成為頂尖的銷售高手和康養(yǎng)規(guī)劃專家，服務(wù)高凈值客戶，獲得高額收入。
2. 管理路線：從個人業(yè)績優(yōu)秀者發(fā)展為團隊長（業(yè)務(wù)主任/經(jīng)理），招募和培養(yǎng)自己的團隊，管理團隊業(yè)績，收入來自個人業(yè)績+團隊管理津貼。
3. 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗：表現(xiàn)優(yōu)異者有機會轉(zhuǎn)向培訓(xùn)師、產(chǎn)品專家、后臺管理等崗位。
五、 優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
優(yōu)勢：
平臺優(yōu)勢：背靠中國平安這個世界500強的綜合金融巨頭，品牌認(rèn)可度高，產(chǎn)品線極其豐富（保險、銀行、投資+醫(yī)療健康）。
產(chǎn)品優(yōu)勢：擁有行業(yè)領(lǐng)先的“保險+健康管理”、“保險+居家養(yǎng)老”等創(chuàng)新產(chǎn)品，能滿足客戶多元化需求，讓銷售更有抓手。
收入潛力：收入上不封頂，完全與個人努力和能力掛鉤，高績效者收入非?？捎^。
個人成長：培訓(xùn)體系強大，能全方位鍛煉個人的銷售、溝通、理財和資源整合能力。
時間自由：通常不要求坐班，工作時間相對自主靈活。
挑戰(zhàn)：
考核壓力大：有嚴(yán)格的業(yè)績考核（KPI）和淘汰機制，競爭激烈。
前期難度高：入職初期沒有客戶積累，開拓市場非常艱難，很多人在此期間被淘汰。
社會認(rèn)可度：保險代理人的社會形象仍在提升中，可能會面對客戶的拒絕和不信任。
需要自我管理：自由也意味著需要極強的自律性，否則容易懈怠。
總結(jié)建議
“平安深圳的保險代理人（康養(yǎng)顧問方向）”是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的崗位。
它適合誰？適合那些熱愛與人溝通、渴望高收入回報、具有強大自驅(qū)力和抗壓能力，并且對健康養(yǎng)老領(lǐng)域感興趣的人。
如果您考慮這個崗位：請務(wù)必做好心理準(zhǔn)備，前半年會非常辛苦。但要充分利用平安的平臺和培訓(xùn)資源，真誠地為客戶著想，逐步構(gòu)建自己的專業(yè)形象和客戶圈子。一旦成功度過積累期，這份職業(yè)能帶來的物質(zhì)回報和個人成就感是非常顯著的。