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1、根據(jù)大區(qū)或產(chǎn)品線市場策略，制定區(qū)域市場行動(dòng)計(jì)劃并落實(shí)，管理所轄經(jīng)銷商，確保區(qū)域銷售工作有效開展。

2、根據(jù)大區(qū)客戶關(guān)系開發(fā)維護(hù)策略，收集、分析客戶信息，制定客戶開發(fā)與維護(hù)方案并執(zhí)行，構(gòu)建立體式客戶關(guān)系，確保區(qū)域客戶占有率和客戶覆蓋度目標(biāo)的達(dá)成。

3、分析意向客戶需求及競爭態(tài)勢，制定針對性的解決方案并同客戶進(jìn)行商務(wù)談判，促進(jìn)訂單達(dá)成，協(xié)調(diào)售后服務(wù)，及時(shí)解決客戶售后問題。

4、疏通和拓展意向信息收集渠道，及時(shí)跟蹤意向信息，促進(jìn)意向信息轉(zhuǎn)化為確定訂單。

5、制定訂單報(bào)價(jià)方案，管理訂單健康度，按時(shí)回收貨款、控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保貢獻(xiàn)率目標(biāo)和各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的達(dá)成。