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一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)與銷售策略制定：
依據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特性，制定并執(zhí)行區(qū)域年度銷售策略與市場(chǎng)拓展計(jì)劃，合理分解業(yè)績(jī)指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，依據(jù)電網(wǎng)業(yè)務(wù)特性及市場(chǎng)變化靈活調(diào)整階段性目標(biāo)。
2.市場(chǎng)分析與項(xiàng)目主導(dǎo)：
深度剖析區(qū)域電力市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及政策走向，優(yōu)化市場(chǎng)拓展方案，主導(dǎo)重大項(xiàng)目（如智能電網(wǎng)設(shè)備推廣、新能源項(xiàng)目合作等）的優(yōu)先級(jí)評(píng)估與推進(jìn)，負(fù)責(zé)跨區(qū)域重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂及落地實(shí)施。
建立有效的信息渠道，及時(shí)獲取項(xiàng)目招標(biāo)信息、投資計(jì)劃等關(guān)鍵情報(bào)。
3.客戶關(guān)系管理：
維護(hù)與國(guó)網(wǎng)總部、區(qū)域內(nèi)電力系統(tǒng)核心客戶以及重要合作伙伴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，積極挖掘新客戶需求，推動(dòng)定制化解決方案的開發(fā)與應(yīng)用，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、法務(wù)等多部門資源，確保項(xiàng)目實(shí)施的合規(guī)性與高效性。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理工作，制定并完善培訓(xùn)計(jì)劃與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，搭建合理的人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與執(zhí)行力；建立跨部門協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)與招投標(biāo)、供應(yīng)鏈、售后等部門的溝通與聯(lián)動(dòng)，提高資源調(diào)配效率，保障業(yè)務(wù)順利開展。
5.風(fēng)險(xiǎn)管控：
監(jiān)督合同履約的全流程，有效管控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠符合公司財(cái)務(wù)要求；密切關(guān)注行業(yè)政策動(dòng)態(tài)，牽頭應(yīng)對(duì)招投標(biāo)過程中的合規(guī)審查，及時(shí)規(guī)避政策變動(dòng)帶來的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司合法權(quán)益與良好市場(chǎng)形象。
二、任職要求
1.工作經(jīng)驗(yàn)：擁有 5 年以上電力行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)網(wǎng)采購(gòu)體系、招投標(biāo)規(guī)則及區(qū)域電力市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備豐富的行業(yè)資源與客戶人脈。
2.行業(yè)視野：能夠精準(zhǔn)把握新能源政策走向、智能電網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)等行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定符合區(qū)域特點(diǎn)的長(zhǎng)期市場(chǎng)布局與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
3.團(tuán)隊(duì)管理：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)，具備出色的跨層級(jí)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效凝聚團(tuán)隊(duì)力量，應(yīng)對(duì)各類業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，具備危機(jī)公關(guān)處理能力，能夠妥善處理突發(fā)緊急事件。
4.專業(yè)素養(yǎng)：本科及以上學(xué)歷，電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、判斷和規(guī)劃能力。出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)、人際交往及公關(guān)能力。強(qiáng)大的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。