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一、核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售達(dá)成
負(fù)責(zé)高校及科研機(jī)構(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)
主導(dǎo)銷(xiāo)售全流程（需求對(duì)接→方案設(shè)計(jì)→報(bào)價(jià)談判→合同簽訂→回款跟進(jìn)）
參與政府招標(biāo)項(xiàng)目，主導(dǎo)標(biāo)書(shū)制作與投標(biāo)流程
2. 客戶(hù)關(guān)系管理
建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶(hù)技術(shù)問(wèn)題，處理客訴至閉環(huán)
定期組織客戶(hù)技術(shù)交流會(huì)/產(chǎn)品推介會(huì)
3. 市場(chǎng)情報(bào)工作
監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告
收集客戶(hù)采購(gòu)計(jì)劃信息，建立科研項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬
二、任職要求
【硬性條件】
1. 本科及以上學(xué)歷，分析化學(xué)、生物工程、儀器科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2. 3年以上科研儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉光譜儀器技術(shù)參數(shù)優(yōu)先
3. 具備高校/國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室客戶(hù)資源者優(yōu)先
【核心能力】
1. 精通科研設(shè)備采購(gòu)全流程（預(yù)算申報(bào)→招標(biāo)→驗(yàn)收）
2. 能獨(dú)立完成技術(shù)方案書(shū)編制及投標(biāo)文件制作
3. 具備技術(shù)型銷(xiāo)售能力，可進(jìn)行基礎(chǔ)產(chǎn)品演示
【素質(zhì)要求】
1. 目標(biāo)導(dǎo)向型思維，具備政府項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2. 優(yōu)秀的關(guān)系建立能力，擅長(zhǎng)多層級(jí)客戶(hù)溝通（教授/采購(gòu)主任/科研助理）
3. 能適應(yīng)高頻短差