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一、核心職責
1. 市場開發(fā)與銷售達成
負責高校及科研機構(gòu)客戶開發(fā)，完成年度銷售指標
主導銷售全流程（需求對接→方案設計→報價談判→合同簽訂→回款跟進）
參與政府招標項目，主導標書制作與投標流程
2. 客戶關系管理
建立重點客戶檔案，維護關鍵客戶關系
協(xié)調(diào)技術團隊解決客戶技術問題，處理客訴至閉環(huán)
定期組織客戶技術交流會/產(chǎn)品推介會
3. 市場情報工作
監(jiān)測行業(yè)動態(tài)及競品信息，定期輸出市場分析報告
收集客戶采購計劃信息，建立科研項目跟蹤臺賬
二、任職要求
【硬性條件】
1. 本科及以上學歷，分析化學、生物工程、儀器科學等相關專業(yè)優(yōu)先
2. 3年以上科研儀器銷售經(jīng)驗，熟悉光譜儀器技術參數(shù)優(yōu)先
3. 具備高校/國家重點實驗室客戶資源者優(yōu)先
【核心能力】
1. 精通科研設備采購全流程（預算申報→招標→驗收）
2. 能獨立完成技術方案書編制及投標文件制作
3. 具備技術型銷售能力，可進行基礎產(chǎn)品演示
【素質(zhì)要求】
1. 目標導向型思維，具備政府項目攻關經(jīng)驗者優(yōu)先
2. 優(yōu)秀的關系建立能力，擅長多層級客戶溝通（教授/采購主任/科研助理）
3. 能適應高頻短差