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崗位職責(zé)?
1.團隊管理與提升：負(fù)責(zé)中高端住宅銷售團隊日常管理（排班、分工、績效跟蹤），制定并拆解團隊各周期銷售目標(biāo)；組織客戶挖掘、談判技巧等培訓(xùn)，針對性輔導(dǎo)成員，提升團隊專業(yè)度與成交效率。?
2.銷售目標(biāo)達成：牽頭中高端住宅銷售，結(jié)合項目定位制定圈層營銷、渠道合作等策略；跟蹤銷售進度，分析成交與未成交原因，優(yōu)化客戶接待、賣點傳遞等打法，確保核心指標(biāo)達成。?
3.客戶開發(fā)與維護：整合高端圈層活動、老客轉(zhuǎn)介紹等渠道拓展客戶，建立客戶信息庫；親自對接高凈值客戶，挖掘需求與決策邏輯，提供定制化置業(yè)方案，跟進成交全流程，維護長期關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購 / 轉(zhuǎn)介紹率。?
4.流程規(guī)范與風(fēng)險把控：制定客戶接待、認(rèn)購簽約等銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量；審核合同條款與客戶付款流程，規(guī)避信息錯漏等風(fēng)險；及時處理客戶投訴，保障銷售合規(guī)順暢。?
5.市場與競品分析：調(diào)研區(qū)域中高端住宅市場動態(tài)與競品情況，定期輸出報告；結(jié)合項目優(yōu)勢提煉差異化賣點，為銷售策略調(diào)整與定價提供數(shù)據(jù)支撐。?
6.跨部門協(xié)同：協(xié)同營銷、工程等部門，同步銷售進度與客戶反饋，推動活動落地；協(xié)調(diào)資源需求，保障團隊銷售高效推進。?
任職要求：
1. 3 年以上中高端住宅銷售經(jīng)驗，熟悉中高端客戶需求，有完整銷售周期案例；2 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備帶團隊達成目標(biāo)的實戰(zhàn)經(jīng)歷。?
2.精通中高端住宅價值營銷、議價等技巧，擅長挖掘客戶需求、解決問題；熟悉房產(chǎn)銷售政策與中高端住宅開發(fā)流程，能獨立處理復(fù)雜場景。?
3.具備優(yōu)秀團隊管理與溝通能力；有敏銳市場洞察力與商業(yè)思維；抗壓能力強，適應(yīng)高強度節(jié)奏，對業(yè)績有強烈追求。