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崗位職責(zé)
1.客戶拓展規(guī)劃：根據(jù)項(xiàng)目的定位、目標(biāo)客群及銷售目標(biāo)，制定客戶拓展策略和計(jì)劃，明確拓展渠道、目標(biāo)客戶及階段性任務(wù)。
2.渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)開(kāi)拓并維護(hù)各類客戶拓展渠道,包括線上直播渠道、企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道、社群渠道等，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶來(lái)源。
3.直播推廣運(yùn)營(yíng)：定期開(kāi)展項(xiàng)目直播推廣活動(dòng)，通過(guò)直播介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、戶型特點(diǎn)、周邊配套、優(yōu)惠政策等內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注，引導(dǎo)客戶線下到訪或線上咨詢；負(fù)責(zé)直播前后的策劃、籌備及復(fù)盤工作，優(yōu)化直播效果。
4.客戶挖掘與轉(zhuǎn)化：利用自身客戶資源及拓展渠道，主動(dòng)挖掘潛在購(gòu)房客戶，進(jìn)行一對(duì)一溝通跟進(jìn)，了解客戶需求并提供專業(yè)的置業(yè)建議，推動(dòng)客戶完成看房、認(rèn)購(gòu)、簽約等環(huán)節(jié)，提高客戶轉(zhuǎn)化率。
5.市場(chǎng)與競(jìng)品分析：密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策變化及競(jìng)品項(xiàng)目的客戶拓展策略，收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析，為公司項(xiàng)目的客戶拓展策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與匯報(bào)： 配合銷售團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目推廣及客戶服務(wù)工作，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)客戶拓展工作進(jìn)展、成果及存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。
崗位要求
1.年齡：45周歲（含）以下（計(jì)算時(shí)間截止至2025年8月31日）。
2.學(xué)歷：大專（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3.從業(yè)經(jīng)歷：具備3年及以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道拓展或客戶拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售邏輯、客戶群體特征及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
4.任職資格：無(wú)。
5.知識(shí)能力：具有豐富的潛在客戶資源，包括但不限于購(gòu)房意向群體、企業(yè)客戶等，能快速轉(zhuǎn)化資源為意向客戶；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、客戶敏感度和談判能力，能精準(zhǔn)捕捉客戶需求并制定針對(duì)性拓展策略；具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境；具有上直播相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能熟練運(yùn)用主流直播平臺(tái)(如抖音、快手、視頻號(hào)等)開(kāi)展商品房項(xiàng)目推廣直播，具備良好的鏡頭表現(xiàn)力、語(yǔ)言表達(dá)能力和互動(dòng)能力者優(yōu)先。
6.其他：特別優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬以上任職條件。