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一、項目開發(fā)
1. 市場調(diào)研與客戶定位
深入研究建筑市場動態(tài)，搜集潛在門窗項目需求。依據(jù)產(chǎn)品特性，明確目標(biāo)客戶群體。
2. 客戶線索挖掘
通過多種渠道獲取客戶線索，進(jìn)行初步篩選與評估，鎖定重點潛在客戶。
3. 客戶拜訪與關(guān)系建立
制定詳細(xì)的拜訪計劃，深入了解客戶需求，準(zhǔn)備充分的銷售資料。展示公司實力，構(gòu)建信任橋梁。

二、項目維護(hù)
1. 客戶關(guān)系管理
創(chuàng)建并維護(hù)客戶信息檔案，定期更新。通過持續(xù)溝通，增進(jìn)與客戶的良好關(guān)系。
2. 售后服務(wù)跟進(jìn)
及時跟進(jìn)已合作客戶的項目情況，迅速響應(yīng)并解決反饋問題。定期回訪，收集客戶滿意度反饋。
3. 相關(guān)分析
緊密關(guān)注市場最新動態(tài)，積極收集相關(guān)信息。深入分析其影響，并適時調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品方案。

三、項目跟進(jìn)
1. 投標(biāo)過程的管理
搜集相關(guān)投標(biāo)信息，組織制作投標(biāo)文件，確保內(nèi)容全面、格式規(guī)范，及時遞交投標(biāo)文件，并跟蹤遞交狀態(tài)。
2. 項目進(jìn)度跟蹤
制定項目進(jìn)度表，明確關(guān)鍵時間節(jié)點。定期與項目相關(guān)方溝通，應(yīng)對可能出現(xiàn)的延遲或變更。
3. 技術(shù)溝通與方案優(yōu)化
與技術(shù)團隊緊密合作，提供定制化的專業(yè)解決方案。根據(jù)客戶反饋不斷優(yōu)化方案，確保滿足客戶需求。
4. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與資源整合
協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的工作，保證信息流通無阻。合理配置資源，確保項目能夠按時完成。