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更新于 9月1日
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線上銷售總監(jiān)

1.5-2萬
  • 青島黃島區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)保險
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
  1. 制定線上銷售戰(zhàn)略，搭建數(shù)字化銷售體系（官網(wǎng)/小程序/H5/第三方平臺），實現(xiàn)傳統(tǒng)電銷模式向線上+線下融合模式的轉(zhuǎn)型。
  2. 根據(jù)公司年度目標拆解線上銷售KPI（營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、客單價等），制定分階段執(zhí)行方案并監(jiān)控達成。
二、線上渠道運營與流量轉(zhuǎn)化
  1. 主導(dǎo)線上獲客渠道建設(shè)（SEM/信息流廣告/自媒體/行業(yè)平臺合作），優(yōu)化投放ROI，降低獲客成本。
  2. 設(shè)計高轉(zhuǎn)化率的線上銷售鏈路（從留資→電銷跟進→線上簽單閉環(huán)），建立標準化SOP。
  3. 探索創(chuàng)新銷售場景（直播帶貨/社群營銷/KA客戶定制頁面），提升雇產(chǎn)品的線上成交占比。
三、團隊管理與技能升級
  1. 組建并管理線上銷售團隊（內(nèi)容運營、數(shù)字營銷、線上客服等新崗位），重構(gòu)傳統(tǒng)電銷團隊能力模型。
  2. 開發(fā)線上銷售培訓(xùn)體系（話術(shù)設(shè)計、遠程談判、電子業(yè)務(wù)操作等），提升團隊數(shù)字化銷售能力。
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動與系統(tǒng)搭建
  1. 建立線上銷售數(shù)據(jù)分析模型（用戶行為路徑、轉(zhuǎn)化漏斗、復(fù)購預(yù)測），定期輸出優(yōu)化策略。
  2. 推動CRM系統(tǒng)與線上工具的整合（智能客服/電子簽章/保費測算工具），提升銷售效率。
經(jīng)驗：需具備人力資源服務(wù)行業(yè)線上化轉(zhuǎn)型成功案例
技能：熟悉人力資源工具
特質(zhì)：強數(shù)據(jù)思維，能平衡線上效率與傳統(tǒng)B端銷售服務(wù)深度

工作地點

黃島區(qū)青島光谷軟件園27號樓4樓

職位發(fā)布者

孫紅霞/人事經(jīng)理

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公司Logo山東三萬六千行信息科技有限公司
三萬六千行聚焦人力資源風控領(lǐng)域，構(gòu)建以保險解決方案為基點，服務(wù)貫穿人力資源風險控制全過程的愿景。公司業(yè)務(wù)涵蓋保險專業(yè)咨詢、法律專業(yè)咨詢、勞動關(guān)系專業(yè)咨詢、保險解決方案定制、理賠專業(yè)咨詢、安保設(shè)備、勞保用品等服務(wù)或產(chǎn)品，旨在為各行業(yè)企業(yè)提供多元化、全方位的人力資源風控服務(wù)。作為人力資源風控一站式服務(wù)領(lǐng)航者，真正做到伴雇主無憂，助員工無慮。
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