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崗位職責(zé)：
1.銷售戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)： 制定并執(zhí)行全面的國際銷售戰(zhàn)略，推動公司在海外教育市場的新客戶拓展和業(yè)務(wù)增長。根據(jù)公司整體目標(biāo)進(jìn)行年度銷售規(guī)劃、營收預(yù)測和目標(biāo)設(shè)定，識別并把握歐洲、美洲、東南亞等目標(biāo)市場的行業(yè)趨勢與商機(jī)；
2.數(shù)字化獲客與內(nèi)容驅(qū)動：主導(dǎo)基于西方傳統(tǒng)的數(shù)字化獲客模式，設(shè)計并管理包括但不限于以下渠道：
?SEO：針對目標(biāo)市場的多語言搜索引擎優(yōu)化，提升品牌在海外高校相關(guān)關(guān)鍵詞下的自然流量；
?Email Automation：基于細(xì)分高校畫像的郵件營銷，批量觸達(dá)招生決策者、國際部負(fù)責(zé)人等；
?LinkedIn 開發(fā)：借助Sales Navigator等工具精準(zhǔn)鎖定潛在客戶并主動開發(fā)；
?協(xié)調(diào)品宣與市場部門，將一線反饋轉(zhuǎn)化為內(nèi)容策略迭代，提升品牌影響力，促進(jìn)獲客。
3.業(yè)務(wù)拓展與市場擴(kuò)張： 建立并管理與海外高校、教育機(jī)構(gòu)及相關(guān)合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。主導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展和談判工作。必要時代表公司參加重要的國際行業(yè)活動或會議，提升品牌知名度并拓展合作機(jī)會；
4.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與績效管理： 組建、培養(yǎng)并激勵高效的國際銷售團(tuán)隊(duì)，營造以客戶為中心的高績效團(tuán)隊(duì)文化，確保完成個人及團(tuán)隊(duì)KPI。建立規(guī)范的銷售體系和流程，監(jiān)督執(zhí)行并根據(jù)實(shí)際情況持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)；同時根據(jù)業(yè)務(wù)需要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模，不斷迭代團(tuán)隊(duì)架構(gòu)；
5.銷售運(yùn)營與報告： 制定、監(jiān)控管理銷售漏斗、業(yè)績指標(biāo)和市場覆蓋率等數(shù)據(jù)，及時分析并確保各項(xiàng)目標(biāo)按計劃推進(jìn)。制定和優(yōu)化定價策略，與中臺部門協(xié)作以平衡銷售量和利潤率。推動使用CRM等銷售工具，規(guī)范銷售流程，通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動銷售策略，不斷提高銷售效率；
6.創(chuàng)新與技術(shù)融合： 倡導(dǎo)銷售流程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極引入AI工具并運(yùn)用新技術(shù)提升銷售及溝通效率，以便更好地整合公司產(chǎn)品服務(wù)與銷售運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)銷售與服務(wù)的無縫銜接。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷。英語可以作為工作語言，能夠使用英語進(jìn)行商務(wù)溝通、談判和演示；
2.有8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3.有B2B海外市場銷售經(jīng)驗(yàn)并有出色的業(yè)績記錄，善于開拓新客戶和新市場；
4.有優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)拓展和項(xiàng)目談判能力，敏銳的市場洞察力和業(yè)務(wù)分析能力；
5.出色的溝通協(xié)調(diào)和人際交往技巧，熟悉海外文化，具備跨語言溝通技巧，善于在跨文化環(huán)境中建立高層次的客戶關(guān)系；
6.以結(jié)果為導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能夠在壓力下達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
7.注重誠信與職業(yè)操守，具有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新意識，樂于接受新事物并推動團(tuán)隊(duì)進(jìn)步；
8.適應(yīng)通過線上方式拓展國際業(yè)務(wù)的工作模式，無需頻繁出差；
9.具有教育行業(yè)背景者（如高校合作、留學(xué)服務(wù)或教育旅游領(lǐng)域）、有從零搭建銷售團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)體系工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。