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### **崗位職責**
1. **市場開拓與銷售目標**
- 負責歐美/東南亞/中東等目標區(qū)域的網(wǎng)絡通訊產(chǎn)品（如企業(yè)級路由器、交換機、5G通信設備、物聯(lián)網(wǎng)模組等）銷售，制定區(qū)域市場拓展策略并達成年度銷售目標。
- 開發(fā)海外代理商、運營商、系統(tǒng)集成商等渠道客戶，建立長期合作關系。
2. **客戶管理與談判**
- 主導大客戶談判，包括技術方案溝通、合同條款磋商及訂單落地，協(xié)調技術團隊提供售前支持。
- 定期分析客戶需求，制定針對性銷售策略，提升客戶復購率及市場份額。
3. **市場洞察與策略**
- 調研目標區(qū)域市場競爭格局、政策法規(guī)及客戶需求，輸出市場分析報告，為產(chǎn)品迭代及定價策略提供依據(jù)。
- 參與海外展會、行業(yè)峰會等品牌推廣活動，提升公司產(chǎn)品國際知名度。
4. **團隊協(xié)作與流程優(yōu)化**
- 協(xié)同產(chǎn)品、技術、售后團隊解決客戶問題，優(yōu)化海外銷售流程及交付體系。
- 搭建并管理海外銷售團隊（如需要），制定團隊KPI及培訓計劃。
5. **風險管理**
- 把控合同風險，確保貨款回收及合規(guī)經(jīng)營（如出口管制、貿(mào)易合規(guī)等）。