崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)集裝箱、特種箱等海外銷售渠道客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理;
2、挖掘渠道客戶,與其建立和維護(hù)合作關(guān)系,結(jié)合合作伙伴的特點(diǎn)和需求,制定合作策略,推進(jìn)與合作伙伴的長(zhǎng)期合作;
3、承接合作伙伴賦能組織工作,輔導(dǎo)并推進(jìn)合作伙伴完成產(chǎn)品的推廣和銷售,達(dá)成最終銷售目標(biāo);
4、收集各層級(jí)渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者以及其他產(chǎn)品的市場(chǎng)信息,并定期匯總、分析,做出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)評(píng)估,反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門;
5、全面負(fù)責(zé)推進(jìn)渠道的整體業(yè)績(jī)指標(biāo),包括銷售額和回款額。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷 英語(yǔ)CET4以上,口語(yǔ)流利;
2、有三年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉海外渠道業(yè)務(wù)流程,有集裝箱銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力、信息收集能力,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化較敏感;
4、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)、渠道體系以及行業(yè)動(dòng)態(tài),熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道;
5、擁有良好的人脈關(guān)系、客戶維護(hù)和資源整合能力,渠道客戶關(guān)系管理能力;
6、積極勤奮,可出差,具有較強(qiáng)執(zhí)行能力和進(jìn)取心,有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及解決問(wèn)題的能力。
7、有線下展會(huì)經(jīng)驗(yàn)。