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人力經(jīng)理（聚焦銷售團隊）崗位職責
團隊搭建：主導銷售團隊招聘配置，結合業(yè)務目標制定人員編制規(guī)劃；搭建高效招聘渠道（如行業(yè)獵頭、內部推薦等），精準識別銷售核心人才；統(tǒng)籌面試全流程，協(xié)同業(yè)務負責人把控人選質量，保障團隊人才供給；負責新員工入職融入體系搭建，助力快速適配崗位。
培訓賦能：基于銷售團隊能力短板與業(yè)務發(fā)展需求，制定年度 / 季度培訓計劃（含新人崗前培訓、銷冠經(jīng)驗萃取、產(chǎn)品知識通關、談判技巧提升等）；聯(lián)動內外部資源落地培訓項目，跟蹤培訓效果轉化，通過考試、業(yè)績復盤等優(yōu)化培訓體系；搭建銷售知識沉淀平臺，整合案例、工具等賦能素材。
氛圍打造：策劃落地銷售團隊激勵活動（如月度銷冠表彰、季度業(yè)績沖刺動員會、團隊團建等），強化目標導向；建立常態(tài)化溝通機制，通過一對一訪談、團隊座談會等洞察員工情緒，及時疏導負面情緒；聯(lián)動業(yè)務負責人搭建公平公正的績效激勵體系，將氛圍與業(yè)績目標深度綁定，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
團隊績效管理：聯(lián)動業(yè)務負責人搭建適配銷售場景的績效體系，明確業(yè)績指標（如銷售額、回款率、客戶留存率等）與行為指標，確保指標與業(yè)務目標對齊；統(tǒng)籌績效全流程管理，包括績效目標制定（OKR/KPI）、過程跟蹤輔導、季度 / 年度績效評估及結果溝通；結合績效結果提供人才發(fā)展建議，聯(lián)動培訓模塊設計針對性提升方案，同時為薪酬調整、晉升、優(yōu)化等決策提供數(shù)據(jù)支撐；收集績效過程中的問題反饋，持續(xù)優(yōu)化績效體系，提升激勵有效性。
任職要求
學歷經(jīng)驗：本科及以上學歷，3 年以上 HRBP 工作經(jīng)驗，優(yōu)先具備銷售團隊 HRBP 經(jīng)驗；熟悉銷售業(yè)務邏輯與人才畫像，掌握團隊搭建、績效管理全流程。
核心能力：具備扎實的招聘與培訓體系搭建能力，能精準匹配銷售人才需求并設計落地賦能項目；精通績效體系設計與運營（OKR/KPI 等工具），能結合銷售業(yè)務特點優(yōu)化績效流程；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調與氛圍營造能力，能快速融入業(yè)務團隊，聯(lián)動多方推進工作；具備數(shù)據(jù)思維，能通過人員數(shù)據(jù)、績效數(shù)據(jù)、培訓效果數(shù)據(jù)優(yōu)化工作策略。
素養(yǎng)要求：目標導向強，能緊扣銷售業(yè)績目標開展 HR 工作；抗壓能力強，適應銷售團隊快節(jié)奏工作模式；具備良好的同理心與共情能力，善于激發(fā)團隊積極性；原則性與靈活性兼具，保障績效管理公平性與落地性。