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【崗位職責(zé)】
1. 渠道體系構(gòu)建
- 負(fù)責(zé)開(kāi)拓線下經(jīng)銷(xiāo)商、電商平臺(tái)、行業(yè)集成商等多元化渠道
- 制定區(qū)域渠道拓展策略，完成年度渠道覆蓋率及銷(xiāo)售目標(biāo)
- 搭建代理商分級(jí)管理體系，優(yōu)化渠道利潤(rùn)分配機(jī)制
2. 市場(chǎng)分析與策略落地
- 監(jiān)測(cè)3C數(shù)碼行業(yè)趨勢(shì)，分析競(jìng)品渠道策略，制定差異化打法
- 針對(duì)新品上市規(guī)劃渠道鋪貨方案，協(xié)同市場(chǎng)部策劃推廣活動(dòng)
3. 合作伙伴賦能
- 主導(dǎo)渠道商培訓(xùn)體系，輸出產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售話術(shù)及數(shù)字化工具
- 通過(guò)數(shù)據(jù)儀表盤(pán)監(jiān)控渠道動(dòng)銷(xiāo)，制定庫(kù)存周轉(zhuǎn)優(yōu)化方案
4. 跨部門(mén)協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保渠道訂單交付效率
【任職要求】
硬性門(mén)檻
- 5年以上3C數(shù)碼/智能硬件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有耳機(jī)、智能穿戴設(shè)備等細(xì)分領(lǐng)域資源者優(yōu)先
- 成功主導(dǎo)過(guò)省級(jí)以上渠道網(wǎng)絡(luò)搭建案例，熟悉分銷(xiāo)、直供、聯(lián)營(yíng)等合作模式
- 精通渠道費(fèi)用核算（返點(diǎn)/賬期/促銷(xiāo)支持），具備強(qiáng)商務(wù)談判能力
核心能力
- 熟悉抖音、拼多多等新興渠道運(yùn)營(yíng)邏輯，對(duì)社群分銷(xiāo)、直播帶貨有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
- 擅長(zhǎng)通過(guò)銷(xiāo)售漏斗模型診斷渠道問(wèn)題，制定精準(zhǔn)改進(jìn)策略
- 具備供應(yīng)鏈金融思維，能設(shè)計(jì)渠道資金解決方案
加分項(xiàng)
- 頭部品牌（華為、小米、蘋(píng)果等）渠道管理背景
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