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職位概述
我們正在尋找一位在自動化設備或機加工領域擁有成熟客戶資源的銷售工程師。您將作為連接公司與客戶的技術與商務橋梁，核心任務是利用您現(xiàn)有的行業(yè)人脈和市場洞察，深度挖掘客戶需求，推廣我們的產品與解決方案，并達成銷售目標。如果您是一位結果導向、既懂技術又善經營的銷售人才，這個職位將是您的絕佳平臺。
核心職責
客戶開發(fā)與關系維護：
利用并進一步拓展在自動化設備、精密機加工、工業(yè)機器人及相關領域的現(xiàn)有客戶資源，建立并維護長期的戰(zhàn)略客戶關系。
獨立負責目標客戶的開發(fā)、跟進、談判及簽約全過程。
需求分析與方案制定：
深入理解客戶的工藝需求和生產痛點，與技術團隊協(xié)作，為客戶提供專業(yè)的技術咨詢和定制化的解決方案。
組織并完成技術交流、產品演示和方案講解。
銷售目標達成：
負責指定區(qū)域或行業(yè)市場的銷售工作，完成公司下達的銷售額、利潤及市場占有率等關鍵業(yè)績指標。
有效管理銷售漏斗，精準預測銷售進度，并定期向上級匯報。
市場洞察與反饋：
收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產品策略的制定和市場定位提供決策支持。
合同執(zhí)行與項目管理：
協(xié)調內部資源，跟進訂單的執(zhí)行、交付及回款全過程，確保項目順利實施，提升客戶滿意度。
任職要求
必備條件：
擁有豐富的客戶資源： 在自動化設備、精密機加工、汽車零部件制造、3C電子制造等相關行業(yè)，擁有穩(wěn)定的、可驗證的客戶關系網絡（如：大型制造企業(yè)的采購、研發(fā)、生產管理部門等）。
學歷與經驗：
大專及以上學歷，機械工程、自動化、機電一體化等相關工科專業(yè)背景優(yōu)先。
3年以上工業(yè)品銷售經驗，具備自動化設備、數(shù)控機床、精密零部件、工裝夾具或相關技術解決方案的成功銷售案例。
知識與技能：
技術理解力： 能夠快速理解自動化設備或機加工工藝，能與客戶技術人員進行有效溝通。
銷售能力： 出色的商務談判、客戶關系管理和市場開拓能力。
個人素質： 強烈的自驅力、結果導向、出色的溝通表達能力和團隊協(xié)作精神。
能夠適應必要的出差安排。
我們提供
極具競爭力的薪酬體系： “有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 豐厚的提成”，收入上不封頂，您的資源將直接轉化為您的價值回報。
優(yōu)質的客戶平臺： 公司提供成熟的產品、技術支持和品牌背書，助您高效轉化客戶資源。
職業(yè)發(fā)展： 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（管理或專家方向），與公司共同成長的機會。
完善的福利： 五險一金、帶薪年假、交通通訊補貼、節(jié)日福利、定期體檢、團隊建設活動等