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一、崗位職責?
?1.客戶開發(fā)?：挖掘黨政機關、國企、金融機構等目標客戶，推廣密碼設備（如加密機、SSL VPN、簽名驗簽服務器）、電子印章系統(tǒng)、電子合同解決方案；
2.?商機跟進?：獨立完成客戶拜訪、需求分析、方案演示及招投標全流程；
?3.商務談判?：把控合同條款（技術參數(shù)、交付周期、服務條款），促成訂單落地；
?4.客情維護?：建立長期客戶關系，推動復購及增值服務（如年費續(xù)簽、系統(tǒng)升級）。
二、?任職要求?
?1、經驗?：
3年以上B端銷售經驗，熟悉密碼安全、電子簽名、企業(yè)服務軟件任一領域者優(yōu)先；
有政府/國企客戶資源或招投標經驗者加分。
?2、能力?：
精通解決方案銷售（非單純硬件銷售），能快速理解客戶合規(guī)需求（如等保、密評）；
具備標書制作、技術方案協(xié)同能力（需與產品/技術團隊配合）。
?3.特質?：
目標導向，能承受業(yè)績壓力，適應短期出差。