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一、業(yè)務(wù)拓展與客戶開發(fā)：
1.深耕鎂合金材料應(yīng)用領(lǐng)域（如汽車零部件、某工、航空航天產(chǎn)品等），發(fā)掘潛在客戶需求，制定針對(duì)性業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，推動(dòng)鎂合金材料及應(yīng)用產(chǎn)品銷售，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期走訪客戶，了解產(chǎn)品使用反饋與需求變化，解決合作中的問題，提升客戶復(fù)購率與忠誠度。
二、商務(wù)合作與合同管理：
1.主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，圍繞應(yīng)用產(chǎn)品定價(jià)、供貨周期、售后服務(wù)等核心條款，為公司爭(zhēng)取有利合作條件，保障合作合規(guī)性與穩(wěn)定性。
2.負(fù)責(zé)商務(wù)合同起草、審核與執(zhí)行跟進(jìn)，明確規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付要求等關(guān)鍵內(nèi)容，防范合同風(fēng)險(xiǎn)，確保訂單順利履約。
三、市場(chǎng)分析與策略制定：
1.跟蹤鎂合金行業(yè)政策導(dǎo)向、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)并分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)與業(yè)務(wù)布局提供依據(jù)。
2.結(jié)合市場(chǎng)需求與公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定差異化商務(wù)策略，推動(dòng)材料產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)的推廣與應(yīng)用。
四、跨部門協(xié)同與資源整合：
1.聯(lián)動(dòng)公司研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門，傳遞客戶對(duì)材料性能、定制化需求等信息，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品適配、產(chǎn)能調(diào)配、交付進(jìn)度等問題。
2.參與跨部門項(xiàng)目，推動(dòng)研發(fā)部研發(fā)產(chǎn)品從技術(shù)方案到商業(yè)化落地的全流程，提升項(xiàng)目執(zhí)行效率。
3.專業(yè)技能：
①具備扎實(shí)的材料行業(yè)知識(shí)，能清晰向客戶介紹產(chǎn)品性能、應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立完成商務(wù)談判與訂單簽訂。
②掌握市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析方法，能通過行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶需求分析，制定有效的業(yè)務(wù)拓展策略。
③熟悉材料行業(yè)商務(wù)合同條款，具備合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與把控能力，能獨(dú)立完成合同起草與審核。
④熟練使用 Office 辦公軟件，能撰寫專業(yè)的市場(chǎng)分析報(bào)告、客戶合作方案。
4.綜合素質(zhì)：
①具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與跨部門協(xié)作能力，能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
②工作積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與執(zhí)行力。
③具有良好的商業(yè)敏感度與職業(yè)操守，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，維護(hù)公司品牌形象。
④學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握鎂合金新產(chǎn)品知識(shí)，適應(yīng)鎂合金行業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)變化。