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工作職責
1、市場開發(fā)與客戶管理：負責獨立儲能電站（如電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)、工商業(yè)儲能等）的市場開拓；識別潛在客戶（如電網(wǎng)公司、能源集團、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)等）；建立并維護長期合作關(guān)系；分析客戶需求，制定定制化儲能解決方案，推動項目簽約落地；跟蹤行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手信息，制定差異化營銷策略。
2、商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)儲能電站項目的商務(wù)談判，包括電價機制（峰谷套利、容量租賃等）、合作模式（EMC、BOO、PPP等）、收益分成等條款；協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)等部門完成合同簽訂及風險把控。
3、政策與資源對接：研究國家及地方儲能政策（如補貼、電力市場規(guī)則、輔助服務(wù)等），推動項目申報及政策紅利落地；對接政府、電網(wǎng)、第三方機構(gòu)等資源，爭取項目支持。
4、業(yè)績目標達成：完成年度儲能電站簽約容量、收入及利潤指標，定期復(fù)盤并優(yōu)化營銷策略。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，電力、新能源、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：5年以上能源行業(yè)（儲能、光伏、風電、電力交易等）市場營銷、銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗，熟悉獨立儲能電站商業(yè)模式者優(yōu)先。
3、具備儲能項目（如電網(wǎng)側(cè)調(diào)峰調(diào)頻、工商業(yè)儲能）全流程開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、熟悉儲能行業(yè)政策、技術(shù)路線（如鋰電池、液流電池）、電力市場規(guī)則（如現(xiàn)貨交易、輔助服務(wù)）。
5、出色的商務(wù)談判能力、客戶資源整合能力及市場敏感度。具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能獨立完成收益模型測算。