一、崗位職責(zé)?
目標(biāo)客戶開發(fā):調(diào)研行業(yè)市場,識別潛在客戶(如企業(yè)客戶、渠道伙伴),制定開發(fā)策略,通過電話、拜訪、展會等方式拓展客戶資源,建立客戶檔案并維護(hù)關(guān)系。?
渠道合作搭建:挖掘行業(yè)優(yōu)質(zhì)合作渠道(如經(jīng)銷商、異業(yè)合作方),洽談合作方案,明確合作權(quán)益與流程,推動合作協(xié)議簽訂,拓展市場覆蓋范圍。?
市場活動執(zhí)行:協(xié)助策劃并落地市場拓展活動(如行業(yè)展會、客戶沙龍、產(chǎn)品推介會),負(fù)責(zé)活動前期客戶邀約、現(xiàn)場客戶對接,后期跟進(jìn)意向客戶,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。?
數(shù)據(jù)跟蹤與反饋:記錄客戶開發(fā)、渠道合作數(shù)據(jù)(如拜訪量、簽約率、合作業(yè)績),定期整理報(bào)表;收集市場需求、競品動態(tài),反饋至團(tuán)隊(duì),為市場策略調(diào)整提供參考。?
二、任職要求?
大專及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;22-35 周歲,了解市場拓展邏輯,對行業(yè)市場有基礎(chǔ)認(rèn)知。?
有 1 年左右市場拓展、客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,無經(jīng)驗(yàn)但溝通能力強(qiáng)、抗壓性好可培養(yǎng);具備商務(wù)談判基礎(chǔ)能力,能清晰表達(dá)合作價(jià)值,推動合作落地。?
主動積極,有目標(biāo)感,能自主規(guī)劃客戶開發(fā)計(jì)劃;具備良好溝通與應(yīng)變能力,能處理客戶異議;適應(yīng)短期出差,服從團(tuán)隊(duì)工作安排。?
三、薪資福利?
薪資面議(按學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)與拓展能力),按時(shí)發(fā)放;享業(yè)績提成(按客戶簽約額 / 渠道貢獻(xiàn)核算)、績效獎金,收入與成果掛鉤。?
入職繳納社保,部分崗位含商業(yè)保險(xiǎn);享帶薪年假、法定節(jié)假日、帶薪病假,出差享差旅補(bǔ)貼。?
提供市場拓展技巧、商務(wù)談判等專項(xiàng)培訓(xùn);配備資深導(dǎo)師帶教,分享客戶開發(fā)與渠道維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。?
節(jié)日福利、生日福利、年度體檢齊全;團(tuán)隊(duì)氛圍積極,定期組織行業(yè)交流活動;表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升市場拓展主管,統(tǒng)籌區(qū)域拓展工作。