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安擎科技是一家專注于低空飛行生態(tài)系統(tǒng)的高科技公司，以安全、高效的自主飛行系統(tǒng)為核心，致力于成為全球領(lǐng)先的無人機(jī)交通管理服務(wù)與設(shè)備提供商。公司自主研發(fā)并可適航的輕型探測與避讓系統(tǒng)（DAA）與無人機(jī)運(yùn)行服務(wù)云平臺(tái)，可在實(shí)現(xiàn)廣域低空交通管理和安全的超視距飛行（BVLOS）。我們正在推動(dòng)超視距飛行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成熟，助力無人機(jī)進(jìn)入規(guī)模化、商業(yè)化應(yīng)用階段。
安擎科技的核心團(tuán)隊(duì)來自波音公司、霍尼韋爾、中航工業(yè)、北京航空航天大學(xué)、清華大學(xué)、華中科技大學(xué)等全球領(lǐng)先的企業(yè)與科研院校，匯聚了航空工程、人工智能、控制算法、系統(tǒng)集成等領(lǐng)域的頂尖人才。
安擎的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于低空空管、應(yīng)急消防、公安安防、城市管理等領(lǐng)域。我們的核心產(chǎn)品包括：
1SafeSky? 無人機(jī)交通管理系統(tǒng)（UTM）
2.DroneID? 無人機(jī)遠(yuǎn)程（運(yùn)行）識(shí)別系列標(biāo)簽
3.RGS 無人機(jī)遠(yuǎn)程（運(yùn)行）識(shí)別地面站
4.DAA 超視距自主飛行智能盒
5.超視距無人機(jī)及無人機(jī)機(jī)場系統(tǒng)
我們相信，低空經(jīng)濟(jì)的未來正在到來，安擎科技以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，以安全、可靠、智能為使命，期待與你一起，共同定義無人機(jī)時(shí)代的天空秩序。更多信息請(qǐng)?jiān)L問https://www.arcgine.com/
Key job responsibilities崗位職責(zé)：
· 負(fù)責(zé)公司低空經(jīng)濟(jì)及無人機(jī)安全管理相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，聚焦政府各地低空經(jīng)濟(jì)公司、發(fā)改委、交通局(ToG)客戶市場;
· 維護(hù)行業(yè)渠道客戶，提供必要支持，共同開拓客戶
· 為各地低空經(jīng)濟(jì)建設(shè)總包方提供銷售方案支持，溝通，推進(jìn)項(xiàng)目簽約。
· 推動(dòng)應(yīng)急、公安、消防、交通、能源、市政等行業(yè)客戶的項(xiàng)目拓展與簽約，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
· 深入理解客戶需求，整合公司技術(shù)與方案資源，形成系統(tǒng)化解決方案并推動(dòng)落地；
· 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集與競爭分析，為公司市場策略提供決策支持。
· 與公司政府關(guān)系（GR）、技術(shù)方案、交付實(shí)施、法務(wù)及市場部門密切協(xié)作，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地；
· 與客戶關(guān)鍵決策人、系統(tǒng)集成商及合作伙伴建立穩(wěn)健關(guān)系，提升客戶滿意度與合作深度。
Key job deliveries核心交付成果：
· 達(dá)成所轄區(qū)域的年度銷售指標(biāo)與項(xiàng)目簽約額（合同額與回款率）；
· 推動(dòng)重點(diǎn)客戶從意向到合同落地的完整銷售閉環(huán)；
· 維護(hù)與渠道的良性關(guān)系，保障公司的權(quán)益同時(shí)做好渠道維護(hù)，支持，發(fā)展。
· 建立并維護(hù)政府與行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長渠道；
· 提升安擎在低空安全與無人機(jī)監(jiān)管領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度與市場影響力；
· 輸出定期市場洞察與競爭分析報(bào)告，為戰(zhàn)略決策提供支持；。
任職資格：
1. 專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)要求
· 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、航空工程、電子信息、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
· 3年以上To G或行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有安防、無人機(jī)、AI、應(yīng)急、交通或智慧城市領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
· 熟悉政府采購、集采及項(xiàng)目制銷售流程，具備獨(dú)立推進(jìn)大型項(xiàng)目的能力。
2. 能力與素質(zhì)要求
· 具備較強(qiáng)的客戶溝通能力、項(xiàng)目管理與商務(wù)談判能力；
· 結(jié)果導(dǎo)向，能承受一定業(yè)績壓力并具備強(qiáng)執(zhí)行力；
· 學(xué)習(xí)敏銳，善于理解技術(shù)產(chǎn)品并將其轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)價(jià)值；
· 擁有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和跨部門協(xié)作能力。
3. 其他要求
· 適應(yīng)跨區(qū)域出差，能夠支持項(xiàng)目洽談與客戶拜訪；
· 英語讀寫能力良好，需要具備一定的文字功底，理解技術(shù)文件和標(biāo)書內(nèi)容。
我們尋找心懷敬畏、敢于創(chuàng)新、共赴使命的“低空開拓者”。
在安擎，你的代碼、算法與設(shè)計(jì)，
將成為讓飛行更安全、讓世界更可信賴的科技力量。
我們提供開放的合作文化、靈活的成長空間；這里倡導(dǎo)正直、尊重與卓越的文化，
為你提供靈活的創(chuàng)造空間、系統(tǒng)的成長路徑，
邀請(qǐng)你加入我們 –【攜科技與熱愛之力，安擎邀你共赴不凡之旅。】