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銷售總監(jiān)/CMO-快消品行業(yè)
一、職位描述：
1、 銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行：制定年度、季度銷售計(jì)劃與預(yù)算，分解銷售目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行以確保達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷售額、回款、市場(chǎng)份額等）。
2、 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)（直接銷售或經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)）。設(shè)定清晰的績(jī)效指標(biāo)，并定期進(jìn)行輔導(dǎo)和渠道管理，發(fā)展、優(yōu)化和管理全國(guó)性的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，確保渠道的忠誠(chéng)度和高效運(yùn)作。
3、大客戶管理：親自參與并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克重點(diǎn)客戶，建立并維持戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。
4、 跨部門(mén)協(xié)作：與市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門(mén)緊密合作，反饋市場(chǎng)一線信息，協(xié)同組織市場(chǎng)活動(dòng)和新產(chǎn)品評(píng)估，共同推動(dòng)產(chǎn)品迭代和解決方案優(yōu)化。
5、 市場(chǎng)情報(bào)：收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息（價(jià)格、產(chǎn)品、策略），并及時(shí)向管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)部反饋，為制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。
6、成本、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制：制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)；確保所有銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司的商業(yè)行為準(zhǔn)則。
二、任職要求：
（一）學(xué)歷與專業(yè)：
1、學(xué)歷要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，MBA優(yōu)先；
2、專業(yè)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
1、行業(yè)要求：快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
2、崗位經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源
（三）知識(shí)與技能：
1、專業(yè)知識(shí)：精通行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)
2、技能要求：
（1）出色的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，有成功帶領(lǐng)過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
（2）卓越的大客戶談判和關(guān)系管理能力。
（3）強(qiáng)大的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力。
（4）具備財(cái)務(wù)和預(yù)算管理知識(shí)。
（四）能力素質(zhì)
1、核心能力強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
2、其他要求：出色的溝通、說(shuō)服和影響力。