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一、崗位職責(zé) 1、市場戰(zhàn)略與銷售規(guī)劃? 深入研究超高壓水射流領(lǐng)域，智能設(shè)備及解決方案的行業(yè)動態(tài)與市場趨勢，制定前瞻性的市場戰(zhàn)略，明確公司在行業(yè)中的競爭定位，規(guī)劃年度銷售發(fā)展路徑； 依據(jù)市場戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)，制定詳細銷售計劃與預(yù)算，確保銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，并定期復(fù)盤調(diào)整策略，保障目標(biāo)達成。? 2、銷售團隊及銷售體系搭建與拓展? 搭建完善的銷售管理體系，完善包括銷售流程、客戶管理、銷售數(shù)據(jù)分析等模塊。負責(zé)整個銷售團隊運作，提升效率與專業(yè)性，提升團隊整體業(yè)績；? 開拓并維護多元化銷售渠道，如經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、代理商合作、個人商務(wù)合作等。優(yōu)化渠道布局，提升渠道銷售能力，擴大市場覆蓋范圍。? 帶領(lǐng)團隊，負責(zé)包括阿里國際、各類型獨立站等B2B/B2C類型平臺，推廣品牌和產(chǎn)品同時，達成線上銷售。 3、營銷與品牌推廣? 制定全渠道營銷戰(zhàn)略，策劃、營銷和展示公司產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，打造公司專業(yè)品牌形象，提升品牌行業(yè)知名度與影響力；?包括基礎(chǔ)營銷方式-網(wǎng)站、獨立站、電話和拜訪；也包括且不限于各類新媒體渠道，包括抖音、微信、小紅書、、******、Facebook、領(lǐng)音等平臺。 組織及配合公司，參與線上線下品牌推廣活動，如行業(yè)研討會、產(chǎn)品發(fā)布會、主題產(chǎn)品促銷活動、線上直播等，吸引潛在客戶關(guān)注，促進銷售轉(zhuǎn)化。? 二、任職要求? 1、本科及以上學(xué)歷，機械工程、市場營銷、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，8 年以上機械設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗，3 年以上銷售總監(jiān)或高級管理崗位經(jīng)驗；? 2、對機械設(shè)備、智能設(shè)備市場有深刻理解，熟悉行業(yè)銷售渠道與客戶群體，具備豐富的客戶資源和成功銷售案例；? 3、具備出色的營銷策劃能力，熟悉各類平臺運營規(guī)則，有成功的品牌推廣經(jīng)驗； 4、擅長資源整合與商務(wù)談判，具備良好的政府及行業(yè)關(guān)系溝通協(xié)調(diào)能力，能有效推動合作項目落地； 5、具有卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績突破，具備較強的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新能力與抗壓能力，適應(yīng)高頻出差。 6、熟悉使用CRM類系統(tǒng)，善于通過平臺管理客戶線索、挖掘銷售潛能、拓展?jié)撛谏虣C。 7、具有豐富的大型設(shè)備招投標(biāo)經(jīng)驗，能夠獨立撰寫標(biāo)書，參與和指揮投標(biāo)工作。