職位描述
渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理銷售運(yùn)營toB互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
- 制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)多層級渠道架構(gòu)（核心+補(bǔ)充+創(chuàng)新），構(gòu)建可持續(xù)渠道生態(tài)；
- 負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的篩選、準(zhǔn)入、賦能與管理，建立標(biāo)準(zhǔn)化評估與培訓(xùn)體系；
- 通過數(shù)字化工具（如渠道CRM、數(shù)據(jù)看板）提升渠道運(yùn)營效率；
- 監(jiān)測行業(yè)趨勢與競品動態(tài)，定期輸出市場分析報告，優(yōu)化渠道策略；
- 組織渠道聯(lián)合推廣活動，搭建用戶復(fù)購體系，推動長期合作關(guān)系；
- 協(xié)調(diào)跨部門資源，建立渠道沖突解決與風(fēng)險管控機(jī)制；
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定渠道目標(biāo)、KPI與激勵政策，確保業(yè)務(wù)增長目標(biāo)達(dá)成。
---
任職要求：
- 本科及以上學(xué)歷，8年以上BD/渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)；
- 具備ToB企業(yè)服務(wù)、信息化產(chǎn)品或互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 具備從0到1搭建及優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)的成功案例；
- 市場洞察力強(qiáng)，能基于數(shù)據(jù)制定渠道策略；
- 擅長資源整合、跨部門協(xié)同與業(yè)務(wù)推動；
- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通、談判與團(tuán)隊(duì)管理能力；
- 對行業(yè)有深刻理解，具備戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力。
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- 負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的篩選、準(zhǔn)入、賦能與管理，建立標(biāo)準(zhǔn)化評估與培訓(xùn)體系；
- 通過數(shù)字化工具（如渠道CRM、數(shù)據(jù)看板）提升渠道運(yùn)營效率；
- 監(jiān)測行業(yè)趨勢與競品動態(tài)，定期輸出市場分析報告，優(yōu)化渠道策略；
- 組織渠道聯(lián)合推廣活動，搭建用戶復(fù)購體系，推動長期合作關(guān)系；
- 協(xié)調(diào)跨部門資源，建立渠道沖突解決與風(fēng)險管控機(jī)制；
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定渠道目標(biāo)、KPI與激勵政策，確保業(yè)務(wù)增長目標(biāo)達(dá)成。
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任職要求：
- 本科及以上學(xué)歷，8年以上BD/渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)；
- 具備ToB企業(yè)服務(wù)、信息化產(chǎn)品或互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
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- 市場洞察力強(qiáng)，能基于數(shù)據(jù)制定渠道策略；
- 擅長資源整合、跨部門協(xié)同與業(yè)務(wù)推動；
- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通、談判與團(tuán)隊(duì)管理能力；
- 對行業(yè)有深刻理解，具備戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力。
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工作地點(diǎn)
安徽省合肥市廬陽區(qū)林店街道麗水路8棟8層
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北京萬戶軟件技術(shù)有限公司北京萬戶軟件技術(shù)有限公司（簡稱“萬戶軟件”）是北京華宇軟件股份有限公司（股票簡稱：“華宇軟件”，股票代碼：300271）的全資子公司，創(chuàng)始于1998年，總部位于北京經(jīng)開區(qū)信創(chuàng)園，是政企信息化整體解決方案提供商。公司圍繞智慧政務(wù)、企業(yè)數(shù)字化、信創(chuàng)改造等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為各級政府部門、大型集團(tuán)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)單位提供從規(guī)劃咨詢、應(yīng)用軟件、實(shí)施交付到持續(xù)運(yùn)營維護(hù)的全方位服務(wù)。萬戶軟件擁有100多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的辦公軟件產(chǎn)品，開發(fā)了面向政府組織及企事業(yè)單位的FlexOffice自主安全協(xié)同辦公平臺、FlexMobile移動辦公平臺，以及FlexBase業(yè)務(wù)開發(fā)平臺；應(yīng)用產(chǎn)品包括公文管理系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、督查督辦、三重一大系統(tǒng)等；其解決方案涵蓋政務(wù)、國企、軍隊(duì)、金融、教育、制造、能源等十余種細(xì)分行業(yè)，服務(wù)政企客戶數(shù)千家。萬戶軟件秉承“自強(qiáng)不息，厚德載物”的企業(yè)精神，以“持續(xù)創(chuàng)新，成就客戶”為目標(biāo)使命，專注產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，深入理解客戶需求，以雄厚的技術(shù)力量和卓越的創(chuàng)新理念，充分運(yùn)用人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，建立具有平臺化、數(shù)字化、智能化、移動化特征的新型應(yīng)用系統(tǒng)，為政府辦公業(yè)務(wù)數(shù)字化及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新賦能。
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