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一、工作職責(zé)：
（1）銷售渠道體系建設(shè)與全周期維護(hù)
牽頭搭建中醫(yī)產(chǎn)品的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，涵蓋線下與線上渠道，制定各渠道開發(fā)計(jì)劃與準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。
負(fù)責(zé)渠道合作洽談與落地，如對(duì)接企事業(yè)單位健康福利采購(gòu)、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)產(chǎn)品代銷合作，簽訂合作協(xié)議并明確權(quán)責(zé)；定期走訪核心渠道合作方，了解合作痛點(diǎn)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決，保障渠道穩(wěn)定性，提升渠道復(fù)購(gòu)率與合作深度。
建立渠道動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，每月分析各渠道銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別低效渠道并制定優(yōu)化方案，同時(shí)拓展高潛力新渠道，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋范圍。
（2）銷售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成
組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)醫(yī)館年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)及個(gè)人月度 / 季度 / 年度銷售任務(wù)，制定績(jī)效考核方案，定期開展績(jī)效復(fù)盤與激勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力培訓(xùn)，圍繞產(chǎn)品知識(shí)、渠道銷售技巧、用戶需求分析能力開展定期培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售水平與市場(chǎng)洞察力，保障銷售目標(biāo)落地。
（3）從市場(chǎng)與用戶視角協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)和迭代
牽頭收集市場(chǎng)與用戶反饋：通過(guò)渠道調(diào)研、用戶訪談、競(jìng)品分析，系統(tǒng)整理產(chǎn)品相關(guān)信息。
定期組織銷售團(tuán)隊(duì)召開協(xié)同會(huì)議，將市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶痛點(diǎn)、渠道需求轉(zhuǎn)化為具體研發(fā)建議，協(xié)助研發(fā)團(tuán)隊(duì)明確產(chǎn)品迭代方向
參與產(chǎn)品測(cè)試環(huán)節(jié)，組織銷售團(tuán)隊(duì)選取核心渠道用戶進(jìn)行小范圍試用，收集試用反饋，整理成測(cè)試報(bào)告提交研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品正式上市前的優(yōu)化調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐，確保產(chǎn)品貼合市場(chǎng)需求與用戶使用習(xí)慣。
（4）產(chǎn)品品牌推廣與用戶教育
結(jié)合產(chǎn)品特性與渠道定位，制定品牌推廣方案：如線下渠道開展產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)各渠道傳播，提升產(chǎn)品知名度與用戶信任度。
負(fù)責(zé)用戶教育工作，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)向用戶傳遞產(chǎn)品正確使用方法與中醫(yī)健康理念，避免因使用不當(dāng)導(dǎo)致的用戶不滿；針對(duì)用戶常見(jiàn)疑問(wèn)，制定統(tǒng)一解答話術(shù)，確保信息傳遞準(zhǔn)確，提升用戶使用體驗(yàn)與滿意度。
（5）銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與風(fēng)險(xiǎn)管控
每月整理銷售整體數(shù)據(jù)，形成銷售復(fù)盤報(bào)告，分析銷售達(dá)成情況、渠道問(wèn)題、產(chǎn)品動(dòng)銷差異，提出改進(jìn)措施，上報(bào)醫(yī)館管理層為經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。
建立銷售風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，規(guī)范渠道合作流程，避免合同糾紛；監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)合規(guī)銷售，及時(shí)處理用戶投訴，維護(hù)產(chǎn)品品牌口碑與醫(yī)館聲譽(yù)。
（6）通用工作執(zhí)行
嚴(yán)格服從醫(yī)館管理層工作安排，配合其他部門完成產(chǎn)品相關(guān)工作；參與醫(yī)館重要經(jīng)營(yíng)會(huì)議，匯報(bào)銷售工作進(jìn)展與問(wèn)題，提出資源支持需求
二、任職要求：
1、專業(yè)背景與學(xué)歷：本科學(xué)歷，有醫(yī)藥營(yíng)銷、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，診所門店資源者優(yōu)先；具備一定的中醫(yī)基礎(chǔ)理論知識(shí)，能深度理解產(chǎn)品的中醫(yī)邏輯與核心價(jià)值，醫(yī)藥及營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)更佳
2、工作經(jīng)驗(yàn)：4 年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（帶領(lǐng) 3 人及以上團(tuán)隊(duì)）；有中公司、醫(yī)藥企業(yè)、大健康行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉產(chǎn)品從推廣到落地的全流程者更佳。
3、核心能力要求：
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備識(shí)人、育人、用人能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破銷售目標(biāo)；
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：能結(jié)合中醫(yī)行業(yè)趨勢(shì)與公司實(shí)際，制定可落地的銷售策略，具備較強(qiáng)的目標(biāo)拆解與執(zhí)行推動(dòng)能力；
資源整合與談判：擅長(zhǎng)整合線上線下渠道資源，具備高端客戶及企業(yè)客戶談判能力，能高效促成合作；
數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題解決：熟練運(yùn)用 Excel、數(shù)據(jù)分析工具，分析銷售數(shù)據(jù)，能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出針對(duì)性解決方案；
跨部門協(xié)同：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能推動(dòng)研發(fā)、醫(yī)師、運(yùn)營(yíng)等部門聯(lián)動(dòng)，保障銷售工作順暢。
4、職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同中醫(yī)健康理念，堅(jiān)守醫(yī)療健康行業(yè)底線；具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向思維，對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)全權(quán)負(fù)責(zé)；有較強(qiáng)的抗壓能力，誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)不良銷售記錄及管理糾紛。
5、其他要求：熟練使用 Office 辦公軟件及常見(jiàn)社群運(yùn)營(yíng)工具；具備一定的中醫(yī)健康科普內(nèi)容輸出能力。