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崗位職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定KA賣場(chǎng)系統(tǒng)的進(jìn)、銷、存、退管理工作，通過(guò)專業(yè)的渠道策略和客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)最大化，并提升品牌在終端市場(chǎng)的可見(jiàn)度與影響力。
1、業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄KA系統(tǒng)的年度/季度/月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售額、利潤(rùn)、分銷率、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵指標(biāo)。對(duì)KA系統(tǒng)的銷售業(yè)績(jī)和盈利能力負(fù)責(zé)。
2、客戶關(guān)系管理：作為公司首要接口，與賣場(chǎng)采購(gòu)、門(mén)店經(jīng)理、品類負(fù)責(zé)人等建立并維護(hù)深度、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。確保高效處理訂單、結(jié)算、退換貨等日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)。
3、貿(mào)易條款談判：負(fù)責(zé)與KA客戶進(jìn)行年度合同談判，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、返利、促銷檔期、付款條件等貿(mào)易條款，爭(zhēng)取最優(yōu)合作條件，控制渠道費(fèi)用。
4、終端執(zhí)行卓越化：規(guī)劃并爭(zhēng)取最佳貨架陳列位置（如黃金視線層、端架、堆頭），確保產(chǎn)品陳列符合公司標(biāo)準(zhǔn)，并保持排面豐滿、清潔。
5、策劃并落地店內(nèi)促銷活動(dòng)（試吃、折扣、買(mǎi)贈(zèng)等），管理促銷費(fèi)用和資源，評(píng)估活動(dòng)ROI（投資回報(bào)率）。
6、嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品保質(zhì)期，及時(shí)處理臨期品，確保貨齡新鮮，維護(hù)品牌形象。
7、供應(yīng)鏈協(xié)同：監(jiān)控門(mén)店庫(kù)存，預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，及時(shí)下單補(bǔ)貨，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，避免缺貨損失和過(guò)高庫(kù)存帶來(lái)的資金壓力與產(chǎn)品過(guò)期風(fēng)險(xiǎn)。
8、市場(chǎng)情報(bào)與洞察：系統(tǒng)性收集競(jìng)品的新品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)及陳列方式，進(jìn)行分析并向上級(jí)提供市場(chǎng)報(bào)告和策略建議。
任職要求：
1、3年以上快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)KA銷售經(jīng)驗(yàn)，有食品、糧油調(diào)味品或乳制品等行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、擁有成功操作至少一個(gè)全國(guó)性或區(qū)域性大型連鎖商超系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，并具備良好的客情關(guān)系。
3、卓越的談判與影響力：能夠代表公司與大型賣場(chǎng)采購(gòu)進(jìn)行專業(yè)博弈，爭(zhēng)取資源。
4、強(qiáng)大的客情構(gòu)建能力：懂得如何與不同層級(jí)的客戶有效溝通，建立長(zhǎng)期信任。
5、解決問(wèn)題的能力：能靈活應(yīng)對(duì)并解決終端出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況（如客訴、斷貨、陳列糾紛等）。