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1. 銷售計劃
? 分析市場潛力，確保指定合理的銷售指標
? 將部門指標分解至各個銷售顧問，并監(jiān)督完成
? 建立保質保量的潛在客戶開發(fā)、銷售和客戶關懷目標
2. 人員管理
? 合理激勵銷售人員，與銷售人員清楚明確的溝通傭金支付與業(yè)績考評
? 監(jiān)督銷售人員的日常工作，并提供及時的指導及反饋
? 協(xié)調銷售人員參與相關培訓，提高銷售人員的銷售技巧及能力
3. 銷售組織和管理（NC）
? 系統(tǒng)運用管理資源、地域數(shù)據(jù)和銷售體系
? 幫助達成客戶滿意度和忠誠度，包括處理與“棘手的”客戶的討論
? 負責處理客戶投訴和法律問題
4. 銷售檢查/負責結果
? 持續(xù)監(jiān)控銷售量和銷售收入（日報告/月報告）
? 監(jiān)控銷售方面的經(jīng)銷商業(yè)績對比數(shù)據(jù)