崗位職責(zé):
1、客戶開發(fā)與跟進(jìn):根據(jù)公司銷售計(jì)劃,通過線上平臺(tái)(行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體)、線下展會(huì)、陌拜等方式,開拓食品加工企業(yè)(如粉絲廠、土豆粉廠、休閑食品廠等)客戶資源,主動(dòng)對(duì)接客戶需求。
2、產(chǎn)品推廣與方案溝通:向客戶介紹智能化食品包裝設(shè)備(給袋機(jī)、粉絲線等)的性能、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用案例及智能化特點(diǎn),根據(jù)客戶生產(chǎn)需求提供初步設(shè)備配置方案及報(bào)價(jià),推動(dòng)合作意向達(dá)成。
3、銷售流程執(zhí)行:負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)、商務(wù)談判、合同簽訂等基礎(chǔ)銷售環(huán)節(jié),及時(shí)反饋客戶需求及談判進(jìn)展;協(xié)助銷售經(jīng)理處理大額訂單或復(fù)雜項(xiàng)目,配合技術(shù)部門完成客戶現(xiàn)場(chǎng)勘查、方案演示等工作。
4、回款與客戶維護(hù):按合同約定跟進(jìn)客戶回款進(jìn)度,確?;乜罴皶r(shí);建立客戶臺(tái)賬,定期回訪已合作客戶,了解設(shè)備使用情況,挖掘二次采購(gòu)需求,維護(hù)客戶關(guān)系。
5、市場(chǎng)信息收集:收集負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶反饋等信息,及時(shí)整理并上報(bào)給銷售經(jīng)理,為公司銷售策略調(diào)整提供支撐。
任職要求:
1、1 年以上工業(yè)設(shè)備或 B2B 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有食品機(jī)械、包裝設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬經(jīng)驗(yàn)要求,但需對(duì)銷售工作有強(qiáng)烈意愿。
2、能快速學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及核心優(yōu)勢(shì),清晰向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
3、具備基礎(chǔ)的客戶開發(fā)、需求對(duì)接及溝通談判能力,能獨(dú)立完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)。
4、具備較強(qiáng)的目標(biāo)感及抗壓能力,能接受省內(nèi) / 區(qū)域內(nèi)出差。