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崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司年度目標(biāo)，分解并制定團(tuán)隊月度/季度銷售計劃，分配銷售任務(wù)。
2.針對建筑行業(yè)特性，設(shè)計差異化銷售話術(shù)及客戶開發(fā)策略（如聚焦招投標(biāo)頻繁的施工單位）。
3.定期分析市場動態(tài)、競爭對手策略及客戶需求，調(diào)整銷售策略。
4.負(fù)責(zé)所帶營銷團(tuán)隊的日常管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核及團(tuán)隊文化建設(shè)。
5.制定電銷標(biāo)準(zhǔn)流程（Call List管理、客戶跟進(jìn)、異議處理等）并監(jiān)督執(zhí)行。
6.組織定期銷售技能培訓(xùn)（如電話溝通技巧、面銷談判、客戶關(guān)系維護(hù)）。
7.監(jiān)控團(tuán)隊每日/周/月銷售數(shù)據(jù)（如電話接通率、意向客戶轉(zhuǎn)化率、簽約率）。
8.通過CRM系統(tǒng)跟蹤客戶開發(fā)進(jìn)度，優(yōu)化客戶資源分配與跟進(jìn)策略。
9.解決團(tuán)隊在銷售過程中遇到的疑難問題（如客戶資質(zhì)審核、價格異議）。
10.指導(dǎo)團(tuán)隊挖掘客戶深層需求（如投標(biāo)頻次、資質(zhì)等級需求），提供定制化解決方案。
11.維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，推動客戶轉(zhuǎn)介紹及復(fù)購續(xù)費(fèi)。
任職要求：
1.35歲以內(nèi)，大專及以上，市場營銷、建筑工程管理、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，有電銷團(tuán)隊管理或建筑行業(yè)資源者優(yōu)先。
3.熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel數(shù)據(jù)分析，精通銷售漏斗管理。